Kedudukan produk adalah strategi pemasaran yang membantu meletakkan produk secara persepsi di dalam minda pengguna. Kedudukan biasanya memerlukan perbezaan antara produk atau perkhidmatan anda dan tawaran pesaing anda, tetapi boleh diperluas ke produk anda sendiri jika dipasarkan di bawah jenama yang berlainan. Strategi kedudukan produk yang berjaya membantu mendapatkan dominasi pasaran dan meningkatkan jualan dan keuntungan untuk syarikat anda.
Strategi Pertama-Penggerak
Posisi produk anda dengan menjadi pasaran pertama. Strategi penggerak pertama ini membolehkan anda dengan cepat mendapatkan bahagian pasaran. Biasanya, pelanggan melihat produk pertama di pasaran sebagai pemimpin. Sebaik sahaja anda telah meletakkan diri anda sebagai pemimpin pasaran, anda mesti menyampaikan produk berkualiti yang menyokong status pasaran utama anda. Sekiranya anda mula-mula memasarkan, namun produk anda mendapat reputasi untuk kualiti yang tidak baik, anda akan merosakkan imej jenama anda, yang boleh memberi impak jangka panjang terhadap penjualan untuk semua produk yang anda tawarkan.
Pertimbangkan strategi pemetaan pertama jika ia membantu membina imej syarikat yang positif atau membolehkan akses kepada sumber terhad atau saluran pengedaran. Sebagai contoh, sekiranya anda memerlukan bahan mentah yang tidak mencukupi untuk mengeluarkan produk baru anda, anda boleh mengikat bahan sebelum pesaing anda tahu bahawa mereka memerlukan bahan tersebut. Anda juga boleh mempertimbangkan strategi penggerak pertama jika pelanggan setia atau berpegang pada pembelian pertama mereka, dan terdapat halangan perubahan terbina dalam seperti kontrak atau keperluan pemasangan.
Strategi Multi-jenama
Strategi multi-penjenamaan dapat membantu anda membuat kedudukan pasaran produk serupa. Untuk strategi multi-penjenamaan, anda membuat pelbagai produk yang anda memasarkan di bawah jenama yang berlainan. Sebenarnya, anda membuat persaingan anda sendiri dengan produk anda sendiri dan ruang yang tidak membenarkan pesaing untuk memasuki pasaran dengan mudah. Anda boleh membezakan produk mengikut harga, ciri atau perbezaan kualiti. Strategi kedudukan ini membolehkan anda menguasai pasaran dengan menawarkan pilihan untuk pelanggan di semua titik harga dan keperluan ciri, sambil memperoleh skala ekonomi untuk perniagaan anda.
Pertimbangkan menggunakan strategi berbilang jenama jika ada halangan yang rendah untuk memasuki pasaran anda, atau jika pelanggan ingin mencuba produk atau ciri yang berbeza. Strategi ini berfungsi paling baik untuk produk yang dibeli secara kerap. Sebagai contoh, strategi berbilang jenama boleh digunakan untuk barisan produk penjagaan rambut baru berdasarkan mineral bumi semula jadi. Anda boleh memperkenalkan produk mewah, tinggi dipasarkan di bawah jenama mewah dan memperkenalkan opsyen kos rendah di bawah jenama yang hampir tidak dipasarkan. Usaha pemasaran yang anda gunakan untuk produk high-end akan diterjemahkan ke dalam pembelian untuk kedua-dua produk. Dengan menawarkan high-end dan produk murah, anda meninggalkan sedikit ruang untuk pesaing untuk mencari ceruk pasar untuk memperkenalkan produk ketiga.
Strategi Demografi
Posisi produk anda dengan menyasarkan produk anda kepada kumpulan demografi yang berbeza daripada pesaing anda. Anda boleh membezakan berdasarkan umur, pendapatan, pendidikan, jantina, status pemilikan rumah atau perbezaan demografi yang lain. Contohnya, jika pesaing anda menawarkan produk deodoran generik, pertimbangkan untuk meletakkan deodoran anda sebagai deodoran bagi wanita. Menyokong strategi kedudukan anda melalui pengiklanan dan pembungkusan. Pertimbangkan menggunakan strategi kedudukan demografi jika anda memperkenalkan produk anda selepas kepimpinan pasaran telah ditubuhkan, atau jika pasaran khusus boleh memerintahkan harga premium.
