Strategi harga penembusan pasaran bermaksud penetapan harga produk atau perkhidmatan serendah mungkin untuk memudahkan penjualan yang cepat. Adalah lebih baik untuk berjaya di pasaran yang besar dan berkembang dan paling sering digunakan dalam pengenalan produk baru. Harga penembusan biasanya dipilih apabila matlamat pemasar adalah untuk mencapai bahagian pasaran yang tinggi.
Harga Penetapan Pasaran
Harga penembusan adalah jenis strategi pemasaran di mana perniagaan cuba menarik pelanggan untuk mencuba produk atau perkhidmatan baru. Idea ini adalah untuk membentangkan harga yang rendah untuk produk atau perkhidmatan baru semasa tawaran awal untuk menarik para pelanggan daripada pesaing atau mencetuskan mereka untuk mencuba sesuatu yang mereka tidak pernah dipertimbangkan sebelum ini. Dalam kebanyakan kes, syarikat akan meningkatkan harga apabila produk atau perkhidmatan menjadi popular dengan pelanggan sasarannya.
Kelebihan Harga Penembusan
Di banyak pasaran, permintaan pengguna adalah elastik; dalam erti kata lain, orang akan membeli lebih banyak produk yang lebih murah. Strategi harga penembusan pasaran adalah paling sesuai apabila ia mewujudkan kelebihan yang ketara bagi firma yang boleh mengenal pasti dan bertindak berdasarkan kepekaan harga jenis ini. Penetapan harga sering mempunyai kesan menyekat, atau sekurang-kurangnya menunda, persaingan. Di samping itu, ia dapat membantu menurunkan kos per unit pengeluaran apabila proses pembuatan tertakluk kepada skala ekonomi.
Risiko Penetapan Harga
Sekiranya jumlah jualan tidak dapat dibina secepat yang dijangkakan sebagai tindak balas terhadap penetapan harga, sesebuah firma mungkin menghadapi masalah untuk memulihkan kos penyelidikan dan pembangunannya. Keuntungan keseluruhannya akan mengalami jika ia menghasilkan lebih banyak daripada yang dapat dijual. Selain itu, penembusan harga boleh mencederakan imej nilai jenama dengan mencadangkan kepada pengguna bahawa ia adalah yang paling murah - tidak semestinya yang terbaik. Ini secara tidak sengaja boleh mewujudkan peluang persepsi untuk pesaing dengan barang berharga tinggi.
Contoh Penetapan Harga
Sebahagian daripada strategi harga penembusan yang paling berjaya ialah operasi diskaun runcit, termasuk kedai gudang, kelab dan kedai. Jenis-jenis perniagaan bersaing lebih banyak pada harga daripada kualiti atau faedah lain dan sangat baik dalam ekonomi yang lemah. Dalam kategori barangan am, Walmart adalah peneraju harga penembusan. Di sektor runcit, rangkaian Aldi telah mempelopori pendekatan ini. Contoh lain boleh didapati dalam kategori seperti elektronik pengguna, perabot dan mainan.
Alternatif untuk Penetapan Harga
Pemotongan harga adalah alternatif yang paling jelas untuk penembusan harga. Ia adalah satu usaha untuk mewujudkan persepsi eksklusif dan nilai dengan mengenakan harga yang paling mahal pasaran akan dikenakan. Banyak produk teknologi tinggi, seperti telefon pintar dan televisyen definisi tinggi, telah diperkenalkan pada harga skimming yang semakin berkurang kerana kebaharuan item itu habis. Alternatif lain ialah harga status quo. Pengguna strategi ini memilih harga yang sama atau hampir sama dengan persaingan. Walaupun bukan pendekatan yang agresif, harga status quo menawarkan manfaat risiko rendah.
