Dalam era globalisasi, salah satu cabaran yang dihadapi oleh syarikat ketika menjual produk mereka di luar negeri adalah bagaimana menetapkan harga yang sesuai. Kebanyakan faktor yang sama digunakan dalam penetapan harga di satu negara diambil kira ketika merumuskan strategi penetapan harga antarabangsa, tetapi banyak faktor yang sering diabaikan dalam harga nasional dan harus diberikan perhatian khusus ketika beralih ke pasar global.
Saiz Pasaran Negara
Salah satu faktor utama untuk menentukan strategi penetapan harga antarabangsa ialah saiz pasaran negara, yang mempengaruhi harga dengan cara yang berbeza. Sebuah syarikat akan sering menggunakan jumlah jualan potensi untuk menganggarkan harga di mana mereka perlu memasarkan produk mereka untuk memecahkan walaupun. Bagi negara-negara besar dengan potensi untuk lebih banyak jualan, harga ini mungkin ditetapkan lebih rendah; untuk negara-negara yang lebih kecil, harganya mungkin lebih tinggi.
Kadar pertukaran
Kadar pertukaran juga memainkan peranan penting dalam menetapkan harga. Disebabkan percanggahan dalam nilai mata wang yang berbeza, produk serupa di negara yang berbeza mungkin berharga berbeza. Ini tidak hanya dengan permintaan untuk produk tertentu, tetapi dengan permintaan makroekonomi untuk mata wang negara, yang memberi kesan kepada inflasi dan, dengan lanjutan, harga. Syarikat sering perlu menyesuaikan harga kerana turun naik dalam kadar pertukaran.
Perbezaan budaya
Salah satu faktor yang lebih rumit dalam harga antarabangsa adalah variasi budaya antara syarikat. Variasi kebudayaan yang mempengaruhi harga boleh mengambil banyak bentuk, yang kebanyakannya berkaitan dengan bagaimana ahli budaya tertentu melihat nilai produk tertentu, yang seterusnya mempengaruhi berapa banyak yang mereka bersedia membayar untuknya. Misalnya, beg tangan wanita Amerika Syarikat sering dilihat sebagai simbol status. Oleh itu, pengguna wanita sering sanggup membayar harga yang tinggi. Walau bagaimanapun, dalam kebudayaan lain, beg tangan dianggap lebih berfungsi, bermakna mereka hanya boleh memberi harga yang jauh lebih rendah.
Peraturan
Apabila menetapkan harga di negara lain, syarikat mesti menyelidik semua peraturan negara yang berkaitan dengan produk mereka. Banyak negara menetapkan siling harga serta harga pada produk tertentu. Sebagai contoh, di Nigeria (pengeluar minyak besar) harga petrol dan derivatif petroleum lain dihadkan. Walaupun produk sebuah syarikat menjual tidak mempunyai sekatan harga, peraturan-peraturan yang diletakkan pada harga produk yang sama mungkin mempengaruhi permintaan potensial dan dengan demikian harga.
Pengedaran
Sebelum menetapkan harga, syarikat juga perlu mempertimbangkan rangkaian pengedaran yang mana mereka menjual produk mereka di luar negara. Sebagai contoh, jika syarikat menjual produk melalui lesen francais, mereka mungkin akan harga produk mereka secara berbeza daripada jika mereka menjualnya kepada pemborong tempatan, kerana struktur keuntungan mereka akan berbeza.
