Syarikat-syarikat yang mempunyai pelbagai produk sering menggunakan strategi penetapan harga produk untuk membuat kesan nilai ke atas item tertentu. Teknik ini direka bentuk untuk membuat kategori kos yang memisahkan barangan ke tahap yang berbeza dari nilai yang dirasakan. Mewujudkan jurang harga yang besar di antara tahap adalah paling berkesan kerana ia memudahkan pengguna untuk memberitahu perbezaan butir-butir kualiti di kalangan produk. Terdapat pelbagai strategi penetapan harga produk yang berlainan; yang betul untuk barangan anda bergantung pada apa yang anda tawarkan kepada pengguna.
Apakah Strategi Talian Produk Adakah Terbaik?
Penentuan harga produk boleh menggunakan beberapa strategi yang berbeza. Rancangan yang berjaya mengikat ke dalam keseluruhan barisan produk syarikat dan mengambil setiap item dalam akaun apabila mencari keuntungan pada keseluruhan baris.
Satu jenis harga produk yang popular adalah strategi penetapan harga campuran produk. Konsep ini menggunakan keseluruhan rangkaian produk secara keseluruhan sambil menjual setiap produk secara individu. Satu contoh harga lapisan campuran produk adalah dengan syarikat yang menjual pisau cukur. Sebuah syarikat dengan produk ini akan pandai menawarkan pisau cukur pada harga diskaun, seringkali secara percuma atau sebagai pemimpin kerugian, sementara kartrid pengganti berharga lebih tinggi. Para pelanggan kemudian menjadi penonton tawanan syarikat, membeli kartrij gantian pada harga yang lebih tinggi. Konsep penetapan harga ini melihat harga pakej masa depan kedua-dua cukur dan kartrij gantian apabila menentukan kos untuk bahagian-bahagian individu.
Harga prestij, juga dikenali sebagai harga imej, bertujuan untuk menarik pengguna mencari produk dengan nilai yang tinggi. Harga barangan dengan harga diskaun sebenarnya boleh menjejaskan jualan. Dengan menaikkan harga kepada satu yang lebih tinggi daripada biasa, syarikat-syarikat boleh mendapatkan lebih banyak keuntungan dari kedua-dua garis bawah meningkat dan peningkatan jumlah pelanggan. Contoh-contoh jenis produk ini termasuk perhiasan mewah, kereta, fesyen, minyak wangi dan barangan lain yang menarik bagi mereka yang mempunyai pendapatan yang lebih tinggi.
Strategi untuk Barisan Produk yang Lebih Besar
Syarikat-syarikat dengan lini produk yang sangat besar sering melihat untuk meningkatkan jualan agregat barangan dan bukannya menumpukan pada satu item tertentu atau set item. Syarikat-syarikat ini sering menggunakan teknik yang dikenali sebagai harga pemimpin. Salah satu contoh terbaik ialah kedai runcit yang sesuai harga dengan iklan runcit lain di kawasan kejiranan mereka. Walaupun mereka kehilangan wang dengan menjual barang yang diiklankan pada harga yang lebih rendah, mereka masih akan mendapat keuntungan dengan menjual keranjang penuh produk lain kepada pengguna sementara dia berada di sana.
Lain-lain Jenis Strategi Harga Talian Produk
Strategi harga lain bekerja dengan baik hanya untuk jenis barangan atau perkhidmatan tertentu, tetapi mereka boleh menjadi pelan pepejal jika digunakan dengan betul. Harga yang dibundel adalah biasa kepada sesiapa yang telah menangani kabel, internet atau syarikat insurans. Dengan jenis pembekal ini, satu produk mungkin mempunyai harga standard, tetapi jika pengguna bersetuju untuk membeli berbilang produk, maka harga dapat diturunkan menjadi setengah atau kurang untuk setiap satu.
Lapisan harga adalah konsep yang popular untuk jenis kedai tertentu hari ini. Dengan strategi ini, peruncit menawarkan pelbagai produk, semuanya untuk harga yang sama. Kedai dolar menggunakan teknik ini dengan sangat berjaya. Walaupun produk individu mungkin mempunyai nilai yang berbeza, harga yang sama bagi semua barangan menjadikannya lebih mudah bagi pengguna untuk membuat beberapa pembelian pada satu masa.
