Perundingan berlaku apabila dua pihak mempunyai keutamaan yang berbeza dalam satu keputusan yang akan mempengaruhi kedua-dua pihak. Rundingan menyediakan tempat bagi pihak untuk membentangkan idea antara satu sama lain, serta menyediakan alternatif yang kerap dan murah untuk menyelesaikan konflik. Sebaliknya, perundingan juga menawarkan kelemahan utama yang perlu diperhatikan oleh perunding.
Pakar Negosiator
Rundingan selalunya mengambil giliran yang salah ketika salah seorang perunding dari kedua-dua pihak adalah perunding yang lebih baik dan lebih berpengalaman. Oleh kerana rundingan adalah proses, ia membolehkan kedua-dua pihak membentangkan kebimbangan dan idea mereka mengenai kesepakatan. Ia memerlukan banyak keahlian, baik intelektual dan sosial, untuk memberikan persembahan dengan betul dan membantah. Sekiranya tahap bakatnya diimbangi, ini boleh menyebabkan tawaran yang disukai memihak kepada perunding yang lebih baik berbanding dengan kepentingan terbaik kedua-dua pihak - ia juga boleh membawa kepada manipulasi.
Bersalah
Apabila kedua-dua pihak mahu mendapatkan tawaran terbaik yang mereka dapat, rundingan sering membawa kepada penyelidikan jangka panjang, perbincangan dan pelbagai mesyuarat tanpa sebarang ketetapan. Proses ini boleh berlangsung lama kerana setiap mesyuarat boleh membawa kepada isu lain yang akan menambah jadual rundingan. Kerana rundingan adalah proses etika, setiap isu yang timbul perlu dibincangkan secara terbuka.
Perjanjian Bias
Rundingan sering disamakan dengan merata "mengiris pai" supaya kedua-dua pihak mendapat tawaran terbaik di kedua-dua hujungnya; Walau bagaimanapun, proses yang sama ini boleh membawa kepada tawaran biasa dan pilihan lebih buruk daripada alternatif lain. Kerugian rundingan ini dikenali sebagai "kecenderungan persetujuan." Sejak rundingan telah diletakkan di atas meja, pihak kadang-kadang merasa bertanggungjawab untuk menyetujui sesuatu, walaupun kesepakatan itu akan membuat satu pihak menderita.
Situasi Lose-Lose
Perundingan "kalah-kalah" berlaku apabila kedua-dua pihak menyelesaikan perjanjian, meninggalkan kedua-dua pihak pada kelemahan. Ini berlaku apabila kedua-dua pihak begitu tertumpu untuk memotong perjanjian terbaik pada akhirnya bahawa mereka gagal mengenali pilihan alternatif atau situasi "win-win". Terdapat beberapa sebab mengapa rundingan boleh berubah menjadi situasi yang hilang, termasuk perunding yang tidak cekap dan kaedah penyelidikan yang tidak mencukupi.
