Taktik rundingan boleh sangat halus. Ia boleh mengambil seorang profesional berpengalaman untuk mengambilnya. Setiap pihak dalam rundingan yang kompetitif menggunakan bahasa badan, nada, rupa dan juga jumlah untuk meyakinkan dan mempengaruhi pihak lain. Kedua-dua pihak akan terus bersaing sehingga satu pihak menang atau sehingga kedua belah pihak berpuas hati dan penyelesaian dicapai. Perunding menggunakan banyak taktik untuk mempengaruhi pihak kaunter. Dapat mengenali beberapa peranti biasa akan membantu anda memegang anda sendiri.
Cari reaksi negatif.Ini juga dikenali sebagai "wince." Tindakan yang terkejut atau kecewa dengan cadangan adalah bertujuan untuk menyampaikan penghinaan untuk tawaran itu, tetapi ia mungkin merupakan percubaan untuk membuang anda.
Jangan meremehkan kuasa berdiam diri. Kesunyian boleh membuatkan orang berasa tidak selesa. Ia adalah alat perunding profesional yang digunakan untuk menarik maklumat dari pihak yang lain.
Cuba mainkan "polis baik / polis yang buruk." Ini adalah teknik klasik dalam rancangan detektif di TV. Satu ahli pasukan rundingan anda adalah bodoh dan tidak munasabah, yang lain turun ke bumi dan bersahabat. "Polis jahat" dapat mengungkapkan kemarahan dan kekecewaan di sisi anda dengan mengamuk dan mengoceh, membolehkan "polis yang baik" anda memainkan perdamaian, mendapatkan beberapa mata dengan lawan anda, dan mungkin menyerang kesepakatan yang lebih baik.
Waspadalah terhadap "herring merah." Dalam perundingan, satu herring merah merujuk kepada gangguan yang satu pihak mungkin cuba untuk mencipta titik kecil, memimpin pihak lain untuk kehilangan fokusnya pada isu-isu yang paling penting. Cara terbaik untuk mengatasi masalah ini adalah untuk "letak kereta" masalah itu, atau mencadangkan ia dibincangkan pada masa yang lain. Ini mengakui masalah ini, tetapi membersihkan cara untuk membincangkan perkara yang lebih besar.
Lihatlah untuk jangka hayat. Jika pihak kaunter membuat tawaran yang terlalu baik untuk menjadi kenyataan, berhati-hatilah. Pastikan anda memahami semua aspek cadangan.
Berhati-hati dengan "umpan dan suis." Perunding boleh menggunakan tawaran menarik untuk memikat anda untuk perjanjian "nyata" yang kurang untuk kelebihan anda.
Jangan dilemparkan dengan senyuman. Ini adalah alat perunding kompetitif lain yang digunakan kerana orang tidak suka konfrontasi. Kenali ia untuk apa itu, simpan keren anda dan ulangi titik terakhir anda.
