Anda mempunyai idea produk yang pasti anda akan menjadi Big Next Next. Tetapi sebelum anda mula membelanjakan dolar pengiklanan anda, anda perlu melakukan penyelidikan pasaran untuk lebih memahami orang yang akan membeli produk anda. Bagaimanakah anda boleh mencapai mereka melalui iklan dan pemasaran? Bagaimanakah anda boleh meyakinkan mereka bahawa mereka memerlukan produk anda? Kajian pasaran boleh menjawab soalan-soalan ini dan banyak lagi.
Petua
-
Kajian pasaran dan kaji selidik pasaran membolehkan anda memahami tabiat, motivasi dan keperluan orang-orang yang anda ingin membeli produk atau perkhidmatan anda.
Tentukan Pemirsa Sasaran Anda
Sebelum anda menjalankan tinjauan pasaran, tentukan pasaran atau penonton sasaran untuk membuat tinjauan di tempat pertama. Jika anda tidak pasti apa yang ditonton oleh sasaran anda, matlamat tinjauan pasaran pertama anda adalah untuk menentukan sama persisnya. Anda mempunyai produk atau perkhidmatan untuk dijual, tetapi tidak pasti bagaimana untuk mengiklankannya supaya ia mendapat di depan orang yang tepat. Adakah audiens sasaran anda tinggal di kawasan bandar atau luar bandar? Adakah mereka lelaki, wanita atau kedua-duanya? Adakah mereka ibu bapa? Adakah mereka mempunyai haiwan peliharaan? Berapakah umur mereka? Berapa banyak wang yang mereka buat setiap tahun?
Jelas sekali, beberapa soalan lebih relevan daripada yang lain. Tetapi memahami pemasar sasaran anda membolehkan anda mencapai mereka secara efektif dan cekap dengan kempen pengiklanan dan pemasaran anda. Dalam kes tinjauan produk, ia juga membantu anda memahami sama ada produk anda berguna atau diingini di tempat pertama.
Tetapkan Matlamat untuk Penyiasatan Pasaran
Sebaik sahaja anda mempunyai pengertian umum tentang siapa yang mungkin ingin membeli produk atau perkhidmatan anda, misi seterusnya adalah untuk menentukan bagaimana anda boleh membuat pembelian. Untuk melakukan ini, ketahui lebih banyak maklumat tentang khalayak target anda. Satu kaji selidik pasaran boleh menanyakan soalan-soalan ini secara langsung atau ia boleh mengajukan soalan untuk mendapatkan maklumat dari mana suatu kesimpulan dapat diambil kemudian.
Sebagai contoh, anda mungkin menguji nama produk dengan meminta penonton sasaran anda untuk menilai opsyen pada skala satu hingga lima. Atau, anda mungkin bertanya bila, jika pernah, penonton sasaran anda merancang untuk membeli produk seperti yang anda jual. Anda juga boleh bertanya tentang perkara-perkara sakit: Apa yang orang tidak suka tentang produk sejenis yang telah mereka miliki, contohnya? Kenapa mereka tidak dinaik taraf?
Matlamat lain dalam kaji selidik pasaran adalah untuk menilai persaingan anda. Jenama yang sudah biasa dengan khalayak sasaran anda? Adakah mereka tahu tentang jenama anda? Betapa setia mereka?
Elakkan Permasalahan Penyelidikan Pasaran
Malangnya, penyelidikan pasaran bukanlah mudah. Dengan semua kaji selidik, anda akan menerima orang yang benar-benar memilih untuk bertindak balas. Jawapan mereka mungkin tidak memberi anda gambaran yang tepat mengenai keseluruhan khalayak sasaran. Sebagai contoh, jika anda menjalankan tinjauan produk di media sosial, misalnya, anda mungkin terlepas jawapan orang yang tidak menggunakan platform tersebut atau yang tidak menggunakan teknologi. Jika produk anda bergantung kepada teknologi, ini masuk akal; jika tidak, anda mesti mengedarkan tinjauan produk anda melalui media lain juga.
Hasilkan hasil penyelidikan pasaran yang dibuat dengan teliti yang sering membuktikan bermakna. Walaupun tidak sempurna, penyelidikan pasaran masih lebih baik daripada apa-apa apabila ia dilakukan pada standard yang tinggi.
