Saluran pengedaran perniagaan adalah saluran perniagaan yang digunakan untuk menjual atau menyampaikan produk atau perkhidmatannya. Saluran pengedaran untuk penjual produk termasuk kedai-kedai bata-dan-mortar, kedai dalam talian, solicitations surat langsung, katalog, wakil jualan, pemborong, pengedar dan pengiklanan tindak balas langsung. Pembekal perkhidmatan tidak menawarkan sesuatu yang dapat disentuh, dirasakan dan dimasukkan ke dalam kantung pengguna, jadi jika anda menjual sebuah perkhidmatan, anda mesti mencari cara tambahan untuk menyampaikannya.
Perundingan On-Site
Salah satu cara untuk mengedarkan perkhidmatan anda adalah dengan menyediakan kerja di tempat. Sebagai contoh, perunding sumber manusia mungkin menghabiskan masa di ibu pejabat klien, bertemu dengan anggota staf. Perunding akan menggunakan perisian yang sama yang digunakan oleh pekerja; meneliti panduan dasar HR syarikat; memerhati bagaimana ahli kakitangan berinteraksi; mengkaji strategi perekrutan, pengekalan dan penggantian syarikat; melihat isu pematuhan undang-undang; dan mengkaji semula manfaat syarikat. Perunding akan menyampaikan penemuannya dan membuat cadangan di mesyuarat eksekutif atau pengarah yang mengupahnya.
Penghantaran Maya
Kembangkan kemampuan anda untuk mengedarkan perkhidmatan anda dengan menawarkan perkhidmatan maya. Perunding HR dalam contoh itu akan berinteraksi dengan pelanggan melalui telefon, e-mel, tinjauan dalam talian, teleconference dan perisian projek berasaskan awan. Dalam sesetengah kes, perunding yang bekerja hampir melakukan perjalanan untuk pertemuan awal dengan pelanggan, kemudian mengerjakan projek di luar tapak dan menyampaikan cadangan dan laporan bertulis. Terima kasih kepada Internet, banyak penulis bebas dan artis grafik melakukan semua kerja mereka dari jauh. Pengurus persatuan bukan keuntungan juga menjalankan persatuan-persatuan perdagangan dari pejabat rumah mereka atau ibu pejabat multi-klien yang menyediakan pelbagai persatuan di seluruh negara atau negara.
Perundingan Pihak Ketiga
Anda boleh mengedarkan perkhidmatan anda dengan bekerja untuk pembekal perkhidmatan lain yang melakukan pemasaran dan kerja mencari klien. Dalam keadaan ini, anda mungkin disewa oleh XYZ Consulting, yang mempunyai Widget ABC sebagai pelanggan. Anda melakukan kerja untuk Widget ABC, tetapi anda menerima arahan dan bayar dari XYZ Consulting. Dalam jenis pengaturan ini, anda sering menandatangani klausa yang tidak bersaing, bersetuju untuk tidak bekerja secara langsung untuk Widget ABC pada masa akan datang. Ini menghalang pembekal perkhidmatan daripada memotong syarikat yang mencari pelanggan untuk mereka.
Bengkel dan Seminar
Sesetengah penyedia perkhidmatan menjalankan bengkel dan seminar, mengecam berbilang syarikat dengan harga yang lebih rendah untuk maklumat am, dan bukannya mengecas satu pelanggan dengan harga yang lebih tinggi untuk maklumat khusus untuk perniagaannya. Sebagai contoh, seorang perunding HR mungkin menawarkan seminar tentang perancangan manfaat pekerja untuk pemilik perniagaan kecil. Seminar jenis ini boleh membuat keuntungan untuk pembekal perkhidmatan atau membawa kepada penglibatan pelanggan. Sesetengah pembekal perkhidmatan menawarkan bengkel percuma supaya mereka mempunyai peluang untuk mempamerkan perkhidmatan mereka kepada kumpulan pelanggan yang disasarkan.
Penerbitan
Hasilkan pendapatan tambahan dengan menyampaikan beberapa perkhidmatan anda melalui surat berita cetak atau dalam talian, blog, buku atau laman web. Anda mungkin menawarkan surat berita sebagai manfaat tambah nilai untuk membayar pelanggan agar anda dapat menyimpan perniagaan anda di depan mereka di antara pertunangan. Penceramah motivasi mungkin menerbitkan buku. Perunding khidmat pelanggan boleh menerbitkan buku kerja latihan atau menawarkan perpustakaan bahan yang dilindungi kata laluan di laman webnya untuk wakil khidmat pelanggan pelanggan.
Pemateri / Rujukan
Tidak setiap penyedia perkhidmatan menikmati pemasaran atau bahkan mampu mencari perniagaan. Penceramah profesional kerap menggunakan buku-buku, yang merupakan individu atau syarikat yang mencari kerja untuk penceramah, mengambil komisen untuk setiap pertunangan yang ditempah. Perancang perkahwinan dan parti bergantung kepada rujukan dari profesional industri yang mereka bekerjasama. Perancang bersetuju untuk mempromosikan perkhidmatan dengan jurugambar, katerer, DJ, pembuat pakaian, syarikat limusin dan pembuat kek. Penjaga haiwan peliharaan bekerja dengan penjana, doktor haiwan, tempat tinggal dan kedai haiwan kesayangan. Menawarkan pelanggan diskaun pada perkhidmatan masa depan atau komisen pada setiap plumbum yang mereka hantar kepada anda yang menjadi pertunangan.
