Setiap perniagaan mempunyai budaya yang unik dan ciri-ciri tersendiri. Pendekatan pemasaran, jualan, pemerolehan pelanggan dan aspek utama lain akan mencerminkan nilai-nilainya. Strategi perniagaan asas, seperti pembezaan produk, kepimpinan kos dan pengembangan pasaran, boleh dilaraskan untuk memenuhi keperluan sumber dan syarikat anda.
Memahami strategi ini akan memberi anda daya saing dan membantu anda membuat keputusan perniagaan yang lebih bijak. Memilih satu atau lebih bergantung kepada matlamat jangka pendek dan panjang anda, sasaran pasaran, industri dan persaingan.
Sebagai contoh, strategi pertumbuhan untuk syarikat permulaan akan berbeza daripada satu untuk syarikat multinasional. Walaupun kedua-duanya mempunyai matlamat yang sama, seperti meningkatkan pendapatan dan pemerolehan pelanggan, mereka berada dalam tahap yang berbeza dalam pembangunan perniagaan mereka.
Strategi Tahap Perniagaan
Syarikat-syarikat yang melaksanakan strategi peringkat perniagaan memberi tumpuan kepada memberikan nilai kepada pelanggan sambil meletakkan diri mereka dalam industri. Mereka bertujuan untuk memperoleh dan melibatkan pelanggan, memperoleh kelebihan daya saing dan meningkatkan keuntungan. Pendekatan ini merangkumi beberapa jenis strategi perniagaan, seperti:
- Kepimpinan kos
- Pembezaan
- Pembezaan kos rendah bersepadu
- Pembezaan yang difokuskan
- Kos rendah yang difokuskan
Kepimpinan kos, contohnya, menggunakan harga sebagai faktor yang bersaing. Satu contoh yang baik ialah Walmart, yang membeli banyak barangan dari pembekal sehingga dapat menarik lebih banyak pelanggan dan menjaga harga rendah. Syarikat yang melaksanakan strategi kos rendah yang difokuskan akan menargetkan khalayak yang lebih kecil dengan keperluan yang unik.
Strategi pembezaan kos rendah bersepadu membolehkan organisasi untuk cepat mempelajari kemahiran dan teknologi baru sambil menyesuaikan diri dengan perubahan persekitaran. Pendekatan hibrid ini muncul sebagai tindak balas kepada persaingan global.
Strategi pembezaan membolehkan syarikat meletakkan kedudukan mereka sebagai penyedia utama industri produk dan perkhidmatan yang unik. Pendekatan ini menekankan kualiti berbanding kos. Nordstrom, sebagai contoh, menawarkan barangan berjenama dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang, yang memberi kelebihan daya saing.
Jenama lain menggunakan strategi pembezaan terfokus, bermakna mereka memberi tumpuan kepada khalayak spesifik yang lebih kecil. Matlamat mereka adalah untuk memenuhi permintaan pasaran sempit. Sebagai contoh, pelanggan yang membeli produk organik sanggup membayar harga yang lebih tinggi untuk makanan yang membuat mereka merasa senang dengan pilihan mereka.
Strategi Pemerolehan
Sebuah organisasi boleh memperoleh syarikat lain atau salah satu produknya untuk mengembangkan dan memacu pertumbuhan yang menguntungkan. Sesetengah perniagaan yang menggunakan strategi ini mencari peningkatan sinergi atau bahagian pasaran yang lebih tinggi. Orang lain ingin memasuki pasaran asing atau menyediakan produk baru kepada pelanggan mereka. Oleh kerana syarikat yang dibeli akan mempunyai nama jenama dan pangkalan pelanggan, syarikat yang memperoleh akan menuai manfaat ini.
Strategi Harga-Skimming
Jika matlamat anda adalah untuk meningkatkan keuntungan, pertimbangkan untuk menggunakan strategi harga skimming. Ia melibatkan penyesuaian kos barangan atau perkhidmatan dari semasa ke semasa. Sebagai contoh, anda boleh menetapkan harga permulaan yang agak tinggi untuk produk baru dalam beberapa bulan pertama dan kemudian menurunkannya.
Strategi ini membolehkan anda menargetkan segmen pelanggan dan menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin. Ia biasanya digunakan semasa melancarkan barisan produk atau produk baru.
Harga yang tinggi dianggap sebagai tanda kualiti, yang menarik pelanggan yang lebih kaya. Apabila harga jatuh, produk anda menjadi mudah diakses oleh pelanggan yang berminat untuk belanjawan juga. Ini membantu meningkatkan kesedaran jenama dan memastikan pendapatan yang mantap.
Terdapat banyak jenis strategi perniagaan lain yang boleh anda gunakan. Semuanya datang ke matlamat dan sumber anda. Untuk membuat keputusan yang tepat, pertimbangkan objektif, nilai, misi, peluang dan kekangan anda.
