Perniagaan menggunakan kaedah analisis SWOT dan PEST untuk memahami kelayakan produk baru, projek atau pengembangan yang mungkin. Mereka biasanya digunakan bersama untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang persaingan dan persekitaran ekonomi, tetapi mereka mewakili dua pendekatan yang berbeza. SWOT lebih fleksibel dan boleh digunakan untuk pelbagai bentuk fungsi perniagaan. PEST lebih tidak sesuai, hanya digunakan sepenuhnya untuk memahami implikasi memasuki pasaran baru.
Analisis SWOT
SWOT adalah singkatan untuk kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Ia biasanya digunakan untuk produk, projek atau perniagaan untuk menilai kedudukannya dalam pasaran yang kompetitif. Mengambil kira setiap butiran projek itu, para pemasar cuba mendapatkan gambaran bagaimana ia akan menjadi tambang di pasaran berbanding pesaing. Kekuatan dan kelemahan adalah dalaman. Contoh kekuatan produk mungkin ekuiti jenama atau asas pelanggan yang setia. Saluran pengedaran tidak mencukupi akan menjadi kelemahan. Peluang dan ancaman adalah faktor luaran: Pasaran yang belum diterokai untuk produk merupakan peluang; Pengilangan produk yang sama oleh pesaing mungkin menimbulkan ancaman.
Analisis PEST
Untuk memahami iklim pasaran baru, pemasar mesti melaksanakan analisis PEST, yang menilai iklim politik, ekonomi, sosial dan teknologi. PEST akan memaklumkan pemasar pita merah politik, kelembapan ekonomi, halangan sosiologi atau budaya, dan jika pasaran baru tidak mempunyai keupayaan teknologi untuk menjalankan perniagaan. Ia juga boleh mencadangkan kawasan mana yang terbaik untuk menyusup, dengan mengambil kira struktur politik dan ekonomi. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang ingin berkembang ke negara tertentu mungkin dapat mengetahui melalui analisis PEST bahawa kerajaan menawarkan insentif untuk menarik syarikat luar negara dan ia mempunyai sumber ekonomi untuk membuat pengembangan lebih berkos efektif.
Kelayakan Projek
Pemasar yang cuba menilai kelayakan sesuatu produk paling mungkin menggunakan analisis SWOT. Ini adalah kerana SWOT menyediakan analisis mikro-penilaian mendalam dan introspektif yang penting ketika mempertimbangkan pelancaran produk baru. Apabila membangunkan kedudukan produk yang dikehendaki, pemasar mesti terlebih dahulu menilai kekuatan dan kelemahan. Analisis PEST, yang menyediakan analisa makro-memberi tumpuan kepada keseluruhan gambaran sosioekonomi-tidak membantu dalam keadaan ini. Sebagai contoh pembuat baju tempatan, yang ingin memasarkan gaya baru baju, kemungkinan besar akan mendapat manfaat daripada menggunakan analisis SWOT untuk menilai kedudukannya terhadap pesaing tempatan. Ia tidak perlu menilai landskap sosiopolitik pasaran yang mana ia telah menjadi sebahagian daripada tahun.
Menilai Pengembangan
Pemasar biasanya menggunakan analisa PEST apabila menyusup ke pasaran baru-sama ada untuk melancarkan produk baru atau perniagaan baru. SWOT sahaja tidak dapat memberikan kedalaman pandangan yang diperlukan untuk membuat keputusan yang berpendidikan mengenai pengembangan kerana ia tidak mencukupi dengan elemen luar yang terlibat. Sebagai contoh, jika pembuat baju tempatan yang sama mendapati peluang untuk mengeksport baju ke Itali, ia perlu mengenal pasti insentif perdagangan atau halangan yang berkaitan dengan pengembangan. Ia juga boleh mempertimbangkan pertukaran mata wang, isu-isu keserasian teknologi dan sikap pengguna terhadap barangan asing. Analisis SWOT hanya akan menjadi perhatian hanya dengan soal peluang atau ancaman dalam konteks persaingan.
Fleksibiliti Strategik
Analisis SWOT boleh digunakan untuk kebanyakan fasa perniagaan kerana ia adalah cara untuk menganalisis aktiviti dalaman aktiviti perniagaan. Ini menjadikannya terpakai apabila menilai sebarang sumber, syarikat perkongsian dan / atau pengambilalihan syarikat baru. Ia lebih fleksibel dalam keupayaan aplikasinya daripada PEST, yang digunakan untuk menilai faktor luaran. Sebuah rumah reka bentuk boleh menggunakan analisis SWOT untuk sesuatu yang semudah memahami kesesuaian menyewa penjahit yang sangat dihormati. Ia boleh menganalisis sama ada penjahit itu adalah aset atau liabiliti kepada syarikat, bagaimanapun, dan memanfaatkan peluang-peluang berpotensi untuk menyewa terhadap sebarang ancaman.
