Pergerakan pengguna diteliti setiap kali mereka menolak kereta mereka melalui lorong pasar raya. Penganjur tahu keuntungan mereka melonjak ke atas apabila pelanggan perlu berjalan ke belakang kedai untuk item volum tinggi kerana pembeli melontarkan tambahan yang tidak dirancang ke dalam bakul mereka. Begitu juga, pembeli menyedari taktik industri ini diterjemahkan ke dalam bil yang lebih besar di checkout. Pemasar dan pengawas pengguna membahaskan kelebihan dan keburukan susun atur pasar raya yang sangat ditujukan untuk membujuk orang untuk tunduk kepada godaan.
Senarai dan Kawalan Membeli-belah
Hampir 60 peratus pembeli memasuki pasaraya tanpa senarai, yang menyebabkan mereka berisiko untuk perbelanjaan kompulsif, kata laman web Budaya Pembeli Integer Group. Pengurus kedai bergantung kepada pembeli untuk menjadi mangsa kepada keinginan mereka. Penjual sengaja meletakkan penjual teratas mereka seperti susu dan roti di bahagian yang bertentangan supaya para pelanggan merebut segala macam barang dalam pencarian mereka untuk pokok-pokok asas. Pengurus mengendalikan bakeri di kedai di sekitar teori membeli-impuls kerana mereka tahu aroma manis roti segar dan pastri yang ramai pelanggan lapar.
Psikologi Rak
Tahap mata di atas rak merupakan harta utama utama di dalam kedai makanan kerana pembeli membeli lebih banyak produk yang diletakkan di sana daripada rak yang lebih rendah atau lebih tinggi. Pengurus pasaraya sering meletakkan item jenama-nama pada rak yang lebih rendah sebagai cara membersihkan rak yang lebih kelihatan untuk jenama di dalam kedai atau khas yang diiklankan. Ini memberi manfaat kepada pengguna, yang menjimatkan wang dan mengelakkan perbandingan sejenis dengan barang-barang yang lebih mahal yang telah ditolak.
Perjumpaan Produk
Sesetengah produk pergi bersama-sama dengan satu sama lain, seperti salsa dan cip atau detergen dan sarung tangan getah. Pereka pasaraya sering meletakkan barang-barang tambahan ini bersama-sama, meletakkan kiosk kadbod dengan penyaring di lorong yang sama seperti teabags. Ini "rakan kongsi sempurna" menjana pendapatan yang besar untuk tukang grosir tanpa merosakkannya ruang rak berharga. Pemasar juga akan berhujah bahawa taktik ini menjimatkan pengguna daripada perlu bersiar-siar di seluruh kedai untuk mencari produk yang saling melengkapi.
Penempatan Hasil Segar
Buah-buahan dan sayuran segar mengisi pintu masuk kebanyakan kedai runcit. Susun atur pasaraya ini memenuhi beberapa objektif. Cahaya semulajadi membuat menghasilkan kelihatan lebih menarik, dan penglihatan segera memastikan bahawa hasil akan bergerak dengan cepat supaya supermarket tidak dibiarkan dengan barang-barang yang mudah rosak. Pada masa yang sama, penjual tahu bahawa pembeli mereka mahukan makanan yang sihat, sehingga menghasilkan hasil yang luas menggalakkan pelanggan membeli lebih banyak buah-buahan dan sayur-sayuran.
