Kontraktor permaidani yang ingin kerja-kerja besar biasanya perlu membuat tawaran untuk kerja-kerja tersebut. Perniagaan menggunakan proses pembidaan untuk merangsang persaingan, dan mendapatkan produk terbaik untuk harga yang rendah. Kontraktor yang berpengetahuan mempunyai kelebihan dalam persaingan apabila membida kerja, kerana mereka tahu syarikat yang mereka tawarkan, apa yang diharapkan dalam tawaran dan bagaimana untuk mendapatkan kelebihan berbanding pembida yang bersaing.
Perkara yang anda perlukan
-
Perisian pemproses kata (pilihan)
-
Perisian Spreadsheet (pilihan)
Menyelidik syarikat yang anda tawarkan. Cari nama orang yang bertanggungjawab terhadap proses pembidaan, tajuk pekerjaan mereka, dan perniagaan mereka yang terlibat. Walaupun ini tidak berkaitan dengan spesifikasi pekerjaan, ia membolehkan anda mewujudkan hubungan yang mesra dan berpengetahuan dengan pelanggan berpotensi anda. Ia juga membantu anda menjelaskan secara tidak langsung bahawa pemasang permaidani mungkin tidak dapat diabaikan. Contohnya, jika syarikat membangunkan produk-produk yang tepat, anda boleh menekankan fakta bahawa kakitangan anda dipercayai.
Bertemu dengan bakal pelanggan anda untuk mengumpulkan semua maklumat yang diperlukan untuk menghasilkan tawaran.Mesyuarat pertama membolehkan anda melihat tapak kerja, memahami apa yang diharapkan dari pekerjaan, memasang tarikh dan memperoleh spesifikasi - rakaman persegi, jenis permaidani, dan sebagainya - kerja. Apabila melawat tapak kerja, perhatikan yang mana, jika ada, permaidani dipasang sebelum ini.
Anggarkan kos bahan dan buruh. Sekiranya pelanggan mahu jenis karpet yang tertentu dipasang, anda mungkin mempunyai set bahan sempit untuk bekerja dengannya, tetapi jika pelanggan tidak jelas mengenai jenis permaidani, anda boleh mengumpulkan anggaran kos berganda menggunakan gred karpet yang berbeza. Sekarang, tentukan apa markah bahan anda, dan berapa banyak buruh yang akan dikenakan biaya. Kemudian, faktor margin keuntungan anda, dan anda akan mempunyai jumlah kos bida itu.
Membangunkan kerangka waktu untuk kerja. Keperluan ini mungkin ditentukan oleh pelanggan yang mahu permaidani dipasang pada tarikh tertentu untuk meminimumkan gangguan kerja. Jika pelanggan belum menetapkan tarikh atau garis masa, anda harus membuat satu yang tidak sedikit untuk mengganggu kerja klien anda. Jika perniagaan beroperasi dari Isnin hingga Jumaat, mempunyai pemasangan dijadualkan pada hujung minggu. Ini menunjukkan kepada pelanggan bahawa anda sedang mempertimbangkan keperluannya.
Ramalkan syarikat lain yang akan membida untuk projek yang sama. Ramalan bukanlah sains yang tepat kerana anda tidak dapat mengetahui dengan tepat apakah markup bahan atau kos buruh kontraktor lain akan dilakukan. Tetapi berikan anggaran terbaik anda. Tawaran yang memenangi banyak harga turun sehingga harga yang paling rendah pergi jauh ke arah memenangi kontrak.
Buat tawaran anda. Tawaran harus mempunyai semua maklumat yang diminta oleh klien. Anda harus memecah semua kos, memberi tempoh masa, menjelaskan bahan yang akan digunakan, menjelaskan sebarang gangguan yang akan disebabkan oleh pemasangan, dan menyediakan senarai kelayakan dan rujukan. Ini juga adalah masa untuk memisahkan diri daripada pembida yang bersaing. Tentukan jika anda boleh menawarkan kualiti yang lebih baik atau kos yang lebih rendah; jika ya; Anda menyediakan permaidani alternatif yang memenuhi keperluan pelanggan, tetapi lebih murah; jika anda boleh menjamin kerja anda beberapa tahun dan sama ada anda memberikan perkhidmatan susulan atau tidak. Tawaran harus ditulis pada program pemproses perkataan seperti Microsoft Word, dan angka-angka yang dibentangkan dalam program spreadsheet seperti Excel. Ia harus kemas, teratur dan berfungsi. Pastikan memasukkan maklumat hubungan untuk semua pengurus.
Hadkan tawaran kepada pelanggan. Tanya bila anda mungkin akan menindaklanjuti mengenai tawaran.
Petua
-
Sekiranya anda tidak menerima tawaran itu, ia tidak menyakitkan untuk meletakkan panggilan mesra kepada pelanggan, dan bertanya mengapa anda tidak memenangi bida itu. Ini akan membantu anda dengan tawaran masa depan.
