Rancangan pemasaran adalah dokumen bertulis yang membantu anda berkomunikasi usaha pemasaran anda untuk tahun berikutnya. Objektif dan isu bahagian pelan pemasaran anda mungkin merupakan bahagian yang paling penting dalam pelan ini kerana ia membantu pekerja dalaman atau pihak berkepentingan luar memahami matlamat pemasaran anda. Mengomunikasikan objektif anda pada awal rancangan pemasaran anda menetapkan nada untuk keseluruhan dokumen. Objektif dan isu pelan pemasaran perlu ditulis sebagai matlamat "SMART", yang bermaksud mereka perlu khusus, boleh diukur, boleh dicapai, realistik dan tepat pada masanya.
Objektif Rancangan Pemasaran Tertentu
Aspek pertama menulis objektif dan isu pelan pemasaran SMART adalah untuk memastikan ia khusus, terperinci dan berorientasikan hasil. Tulis objektif pemasaran anda supaya mereka menyampaikan apa yang perlu dicapai dan siapa yang bertanggungjawab untuk setiap aktiviti. Sebagai contoh, kenyataan objektif seperti, "Meningkatkan kecekapan" adalah terlalu generik. Sebaliknya, tunjukkan matlamat tertentu dan bagaimana matlamat tersebut akan dicapai, seperti, "Meningkatkan kecekapan dalam pasukan pengurusan projek sebanyak 12 peratus dengan meningkatkan bilangan jam yang boleh dibeli." Matlamat dan objektif khusus boleh membantu anda dengan jelas menentukan dan menangani isu-isu yang digariskan dalam pelan pemasaran anda.
Matlamat Pemasaran yang Terukur
Menurut Majalah Usahawan, untuk menetapkan matlamat pemasaran yang boleh diukur, mulakan dengan mengkaji nombor jualan anda, pertumbuhan pasaran, saiz pasaran dan prestasi produk. Untuk setiap tujuan pemasaran anda, terangkan apa yang anda ingin capai bersama dengan jumlah kuantitatif untuk memberi anda matlamat konkrit untuk tujuan. Sebagai contoh, mengatakan bahawa anda mahu, "Masuk ke segmen pasaran penjagaan kesihatan" bukan matlamat yang boleh diukur. Sebaliknya, sebutkan matlamat yang boleh diukur seperti "Pergi dari 0 peratus hingga 5 peratus daripada bahagian pasaran penjagaan kesihatan di Royal Oak dalam tempoh dua tahun."
Jadikan Objektif Berjaya
Objektif SMART dalam pelan pemasaran juga perlu dicapai. Sekiranya anda menetapkan objektif yang anda fikir anda tidak dapat mencapai pada tahun yang akan datang, anda boleh membuang sumber dan kehilangan motivasi. Semasa menulis matlamat anda, pastikan anda menetapkan jangkaan yang boleh dicapai dalam pelan anda. Di samping memastikan spesifikasi yang digariskan dalam matlamat pemasaran anda dapat dicapai, pengukuran yang disebutkan di seluruh objektif anda juga boleh dicapai.
Pastikan Matlamat Realistik
Objektif pelan pemasaran anda juga harus realistik. Walaupun aspek matlamat SMART ini sama dengan "boleh dicapai," perbezaannya adalah memastikan anda mempunyai sumber yang diperlukan untuk mencapai objektif tersebut. Contoh sumber termasuk pekerja, bajet, teknologi dan masa. Kunci di sini adalah dengan mengkaji semula setiap objektif dan isu anda, dan pastikan anda mempunyai sumber yang ada supaya matlamat anda dapat direalisasikan secara realistik.
Menetapkan Objektif Tepat Masa
Akhirnya, objektif pelan pemasaran anda perlu berasaskan masa. Menetapkan tarikh apabila anda ingin mencapai matlamat anda memberi anda tanda khusus untuk mengukur. Menyatakan bahawa syarikat anda akan "meningkatkan jualan sebanyak 15 peratus menjelang Oktober" tidak membuang masa apabila anda perlu melengkapkan matlamat. Sebaik sahaja anda menentukan kerangka waktu, anda kemudiannya boleh meletakkan pelan terperinci tentang bagaimana anda akan mencapai matlamat atau menangani isu tersebut dalam pelan pemasaran anda yang lain.
