Mempunyai idea perniagaan baru yang hebat? Mungkin anda bersiap-siap untuk melancarkan perkara besar seterusnya dalam bidang anda? Suka atau tidak, mempunyai gagasan cemerlang tidak mencukupi untuk memastikan kejayaan. Anda juga perlu menentukan sama ada pelanggan benar-benar mahu atau memerlukan produk anda. Ini memerlukan anggaran potensi pasarannya.
Petua
-
Nilai potensi pasaran menunjukkan sama ada pelanggan berminat terhadap produk atau perkhidmatan anda. Untuk menentukan nilai potensi pasaran, penyelidikan saiz pasaran dan kadar pertumbuhan, tentukan potensi pendapatan anda dan periksa persaingan.
Kenapa Potensi Pasaran Penting?
Kira-kira 550,000 rakyat Amerika menjadi usahawan setiap bulan. Malangnya, hanya segelintir sahaja yang menerimanya dan membawa visi mereka untuk hidup. Malah, sembilan daripada 10 pemula keluar dari perniagaan. Ini sebahagian besarnya disebabkan oleh fakta bahawa tiada pasaran untuk produk atau perkhidmatan mereka.
Pada masa kini, melancarkan produk baru atau memulakan perniagaan tidak begitu sukar seperti dulu. Walaupun anda mempunyai anggaran yang ketat, terdapat banyak cara untuk mendapatkan pembiayaan. Anda boleh memohon pinjaman, menjangkau pelabur malaikat atau memanfaatkan kuasa platform crowdfunding untuk menaikkan wang yang anda perlukan.
Bagaimanapun, anda memerlukan lebih banyak idea dan wang untuk memastikan usaha anda berjaya. Jika pelanggan tidak berminat dengan produk anda, usaha anda akan sia-sia. Itulah sebabnya penting untuk menentukan saiz pasaran dan nilai potensi.
Memahami Nilai Potensi Pasaran
Sebagai seorang usahawan, anda ingin tahu sama ada atau tidak patut meletakkan masa dan usaha ke dalam idea produk atau perniagaan baru. Langkah pertama ialah menilai nilai potensi pasarannya. Ini memerlukan anggaran untuk berapa banyak wang yang boleh dibelanjakan oleh pelanggan di pasaran dalam tempoh tertentu.
Untuk menentukan potensi pasaran produk, anda perlu mempertimbangkan keamatan dan saiz pasaran serta persaingan, keuntungan, kadar penembusan, asas pelanggan berpotensi dan faktor utama yang lain. Aspek-aspek ini boleh membuat atau memecahkan kejayaan anda.
Keamatan pasaran, sebagai contoh, merujuk kepada faktor-faktor yang akan memberi kesan kepada harga dan permintaan pasaran bagi produk atau perkhidmatan anda. Ini mungkin termasuk peraturan cukai, faktor persekitaran, perubahan politik dan sebagainya. Syarikat-syarikat di seluruh dunia menggunakan indeks keamatan pasaran untuk menganalisis faktor-faktor ini dan menentukan pasaran mana yang hendak masuk dan bagaimana merancang strategi pemasaran mereka.
Penyelidikan Pasaran
Perkara pertama yang perlu dipertimbangkan sebelum melancarkan perniagaan atau produk baru adalah saiz pasaran. Syarikat penyelidikan seperti Nielson, GFK dan Comscore memberikan maklumat terperinci mengenai pelbagai pasaran dan industri. Cari laporan kewangan, statistik dan kajian kes yang berkaitan dengan pasaran tertentu anda.
Seterusnya, tentukan kadar pertumbuhan pasaran. Sekali lagi, periksa kajian dan ramalan untuk melihat apa yang dikatakan pakar tentang potensi pasaran tertentu dan bagaimana ia berfungsi.
Sebagai contoh, McKinsey menganggarkan bahawa kecerdasan buatan akan mencipta sehingga $ 5.8 trilion bernilai setiap tahun di 19 industri yang berbeza. Industri pelancongan, pengangkutan, runcit dan automotif akan memanfaatkan sepenuhnya teknologi ini. Sekiranya anda merancang untuk melancarkan aplikasi perjalanan yang menggunakan kecerdasan buatan, peluang kejayaan anda cukup tinggi.
Anggarkan Pendapatan Berpotensi Anda
Keuntungan adalah satu lagi komponen utama potensi pasaran produk. Walaupun sukar untuk menghasilkan angka yang tepat, cuba membuat perkiraan kasar mengenai pulangan pelaburan anda. Semak produk lain yang serupa di pasaran untuk melihat betapa menguntungkannya dan apa yang anda boleh jangkakan dari segi pendapatan dan jualan.
Jangan Terlalu Pesaing Anda
Pertimbangkan persaingan anda juga. Jika anda perniagaan kecil dalam pasaran yang sangat kompetitif, anda mungkin merasa sukar untuk mempromosikan diri anda dan mendorong kesetiaan pelanggan. Dalam kes ini, penting untuk menghasilkan pelan pemasaran yang mantap dan idea kreatif untuk menarik perhatian dan mencapai khalayak sasaran. Belajar pesaing anda untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan mengenal pasti bidang penambahbaikan.
Di samping faktor-faktor yang disenaraikan di atas, anda mesti penyelidikan asas pelanggan anda. Siapa pelanggan berpotensi anda, dan bagaimana anda boleh menghubungi mereka? Pada harga apa mereka mungkin membeli produk anda? Kenapa mereka harus memilih produk anda daripada yang ditawarkan oleh pesaing anda?
Dengan perkara-perkara ini diingat, sempit penonton anda dan menganggarkan nilai potensi produk atau perkhidmatan anda. Menyelidiki dan menganalisis data, mengumpul maklum balas, mengkaji kajian kes dan kemudian memutuskan sama ada atau tidak patut membawa idea anda kepada kehidupan. Pertimbangkan untuk mewujudkan prototaip produk anda atau menawarkan sampel untuk melihat bagaimana pasaran bertindak balas.
