Wakil dan pengedar pengilang adalah sama dalam beberapa cara: Kedua-dua menjual barang yang dibuat oleh pengilang, dan tidak langsung digunakan oleh pengilang tersebut. Sebaliknya, mereka beroperasi secara bebas. Perbezaan utama adalah bahawa para pengedar sebenarnya membeli dan menjual barang, sementara "wakil" bertindak sebagai ejen jualan untuk pengilang.
Bagaimana Pengedar berfungsi
Pengedar tipikal membeli barang dari pengilang pada harga borong dan kemudian menjual semula barang tersebut kepada pengguna atau kepada gerai runcit. Pengedar benar-benar mengambil pemilikan produk yang mereka jual, dan mereka menyimpan inventori. Pengedar bertanggungjawab untuk mendapatkan produk ke dalam kedai, dan apabila kedai memerlukan lebih banyak produk, mereka mengarahkannya dari pengedar, bukan pengeluar. Pengedar membuat keuntungan dari markup - perbezaan antara apa yang membayar pengeluar untuk barangan dan apa yang dikenakan oleh pelanggannya sendiri.
Bagaimana Reps Work
Wakil pengilang adalah jurujual dan ejen pemasaran. Kenalan kenalan berpotensi pembeli, mempromosikan produk pengeluar dan mengatur penjualan. Rep tidak mengambil pemilikan produk yang mereka jual, dan mereka tidak menyimpan inventori, di luar mungkin beberapa sampel. Tugas mereka adalah untuk menyesuaikan pelanggan untuk produk pengeluar. Mereka biasanya merupakan kontraktor bebas daripada pekerja pengilang, dan biasanya mereka dibayar atas komisen, mendapat peratusan semua jualan yang mereka buat.
Bagaimana Manfaat Pengilang
Pengeluaran, penjualan dan pengedaran memerlukan pelbagai kepakaran. Ia sering lebih efisien untuk pengeluar untuk menjadikan fungsi tersebut lebih kepada pengedar dan wakil bebas daripada cuba membina dan mengekalkan saluran pemasaran mereka sendiri. Itu membolehkan pengilang menumpukan pada apa yang terbaik - membuat sesuatu.
