Istilah ejen dan perwakilan kelihatan sama di permukaan tetapi jauh berbeza apabila berfungsi di dunia perniagaan. Seorang wakil bekerja secara langsung untuk sebuah syarikat tunggal manakala ejen mungkin mempunyai pelanggan perniagaan yang banyak dan biasanya bekerja untuk perniagaannya sendiri. Pembayaran untuk kedua-dua jawatan ini juga boleh berubah secara meluas.
Definisi Ejen Perniagaan
Seorang ejen bertanggungjawab atas urusan perniagaan orang lain. Ejen itu biasanya berurusan secara langsung dengan majikan untuk berunding untuk perkhidmatan perniagaan kliennya. Perundingan biasanya melibatkan perbincangan kontrak di mana ejen itu berfungsi untuk mendapatkan kontrak terbaik bagi pelanggannya termasuk kadar gaji tertinggi, panjang kontrak yang paling diingini dan pakej manfaat yang menarik. Ejen itu mendapat komisen langsung berdasarkan berapa banyak wang yang dia boleh berunding untuk kliennya, jadi ia berminat untuk meneruskan rundingan sehingga dia mencapai nilai dolar tertinggi.
Peranan Perwakilan Syarikat
Seorang wakil biasanya dalam kedudukan jualan yang bertindak secara langsung atas nama majikan. Tugas wakil adalah untuk mendapatkan perniagaan untuk majikan dengan menjual produk atau perkhidmatan majikan kepada syarikat lain atau pengguna individu. Seorang wakil boleh menggunakan harta syarikat seperti lokasi perniagaan fizikal untuk menjalankan jualan atau dia boleh bertemu dengan syarikat dan pengguna di luar harta syarikat. Seorang wakil biasanya menerima komisen berdasarkan nilai jumlah produk atau perkhidmatan yang dijual tetapi juga boleh menerima gaji.
Fungsi Perniagaan yang berbeza
Seorang ejen bekerja bagi pihak klien untuk mendapatkan pekerjaan untuk pelanggan perniagaan manakala seorang wakil biasanya bekerja dengan sebuah syarikat yang ditubuhkan untuk menjual barangan dan perkhidmatan syarikat itu. Seorang wakil boleh bekerja di hampir semua bidang runcit dan tahap gaji dari kerani kedai kepada seorang jurujual kereta. Ejen biasanya bekerja dalam bidang dengan pelanggan bebas termasuk sukan profesional, filem dan televisyen. Bilangan pelanggan yang terhingga dalam industri ini membawa kepada persekitaran jualan yang lebih kompetitif untuk agen daripada wakil.
Mengubah Skala Bayar
Harga produk dan skala komisen syarikat menghadkan pendapatan seorang wakil jualan. Sebuah syarikat juga mungkin mempunyai topi komisen yang meletakkan siling pada pendapatan wakil melalui penjualan yang ditugaskan untuk tahun ini. Sebaliknya, pendapatan ejen hanya terhad oleh kehebatan perundingannya. Lebih banyak wang yang dia berunding untuk kliennya, semakin banyak dia mendapat komisen. Ini membawa kepada bayaran sejuta dolar ketika bekerja di industri dengan kontrak besar seperti gambar gerakan utama dan sukan profesional.
