Prestasi jualan yang berjaya adalah penting bagi mana-mana organisasi berasaskan pendapatan. Organisasi yang secara konsisten merindui matlamat jualannya mungkin terpaksa mengurangkan operasi atau bahkan keluar dari perniagaan. Itulah sebabnya penting bagi mana-mana organisasi jualan yang berjuang untuk mengenali dengan cepat faktor-faktor prestasi jualan yang buruk dan membetulkannya.
Ekonomi Perlindungan
Ekonomi yang lemah, seperti kemelesetan, boleh menyebabkan kejatuhan jualan dramatik.Ada kemungkinan bahawa dalam kemerosotan yang teruk, tidak ada usaha yang dapat mengimbangi hakikat bahawa ramai pelanggan tidak mempunyai wang untuk membeli. Organisasi yang ditangkap dalam keadaan ini mungkin tidak mempunyai pilihan tetapi untuk meningkatkan operasi atau menukar model harga dan barisan produk sehingga ekonomi pulih.
Ramalan Jualan Miskin
Ramalan jualan mungkin telah terikat kepada kempen pemasaran yang membosankan yang gagal, atau pengguna hanya tidak mengambil produk baharu yang menawarkan cara pengurusan yang diharapkan. Atau pengurusan kanan, dalam usaha terdesak untuk meningkatkan pendapatan, mungkin hanya meletakkan jangkaan yang tidak realistik terhadap pasukan jualan jika dibandingkan dengan prestasi lalu.
Prestasi individu yang buruk
Prestasi individu yang buruk juga boleh menjejaskan jualan. Orang jualan - dan pengurusan jualan - harus bertanggungjawab untuk memenuhi matlamat yang agresif namun munasabah. Syarikat itu harus berusaha keras untuk memotivasi dan mengekalkan pengeluar, sementara meletakkan orang lain pada rancangan peningkatan prestasi dengan ulasan dan mentor biasa.
Paip Jualan yang tidak berkesan
Pipa jualan yang buruk juga boleh memberi kesan negatif kepada prestasi jualan. Pertubuhan jualan yang dipaksa untuk menunjukkan jualan segera sering memberi tumpuan kepada hujung belakang saluran paip jualan - di mana tawaran ditutup. Walau bagaimanapun, ini boleh menyebabkan prospek yang terlalu kecil untuk pelanggan baru. Pada bulan Julai 2010, Microsoft memetik tinjauan kepada pengurus jualan yang mengatakan bahawa hanya satu dari tiga pengurus yang merasakan bahawa pasukan jualan mereka membuat panggilan jualan cukup untuk memenuhi matlamat pendapatan.
