Apabila penganalisis mencuba jualan belanjawan, mereka bergantung pada banyak set data yang berbeza untuk menentukan cara terbaik untuk memperuntukkan sumber kewangan. Selain itu, belanjawan jualan memerlukan penganalisis untuk meramalkan senario yang berbeza. Colin Drury, pengarang "Pengurusan dan Perakaunan Kos" menjelaskan bahawa belanjawan jualan adalah asas bagi setiap belanjawan lain: Oleh itu, dengan tepat meramalkan jualan masa depan mempunyai implikasi yang signifikan terhadap prestasi organisasi yang diharapkan.
Jualan Sebelumnya
Hasil lepas memberikan wawasan yang besar mengenai potensi pendapatan. Oleh itu, apabila penganalisis meramalkan jualan yang dijangkakan, mereka menambah berat yang signifikan ke data jualan yang lepas. Belanjawan jualan juga memerlukan pemerhatian umum dari tahun ke tahun. Sebagai contoh, jika perniagaan menunjukkan sepuluh peratus peningkatan tahunan dalam jualan yang konsisten, syarikat itu mempunyai alasan untuk meramalkan kenaikan berterusan. Ramalan meletakkan berat badan lebih tinggi dalam beberapa tahun atau bulan daripada yang lain: sebuah syarikat trekking di Colorado, sebagai contoh, memberi penekanan lebih besar terhadap jualan dari musim bunga dan musim panas berbanding dengan musim sejuk. Begitu juga, syarikat tas tangan mewah di tengah kemelesetan yang panjang mungkin lebih bergantung pada data tahun sebelumnya daripada jualan dari tahun-tahun semasa ledakan ekonomi.
Pertandingan
Persaingan yang dianggarkan merupakan komponen lain dari ramalan belanjawan jualan. Syarikat-syarikat dengan persaingan yang kecil mempunyai peramalan yang lebih besar daripada perniagaan dengan persaingan dinamik. Sekiranya organisasi mempengerusikan pesaing yang membentangkan produk baru yang serupa, perniagaan mungkin secara konservatif dapat mengurangkan jualan pada bulan pengenalan produk bersaing ke pasaran. Organisasi dalam struktur pasar oligopolik mempunyai masa yang paling sukar menilai pengaruh pesaing terhadap penjualan. Ini kerana perniagaan berulang kali memintas syarikat lain dalam usaha untuk mendapatkan kelebihan daya saing. Oleh itu, perniagaan dalam projek oligopoli lebih tinggi jualan daripada pesaing hanya jika mereka boleh menjangkakan menjadi syarikat yang mengeluarkan barang atau perkhidmatan dengan harga terendah.
Kos Bahan
Faktor utama yang mempengaruhi belanjawan jualan adalah kos bahan. Sebahagian daripada proses ramalan ini menjangkakan perubahan harga dijangka untuk bahan yang diperlukan untuk pengeluaran. Kadang-kadang, unjuran yang tepat boleh bermakna perbezaan antara kerugian yang curam dan keuntungan yang tinggi. Contohnya adalah jualan bahan api dan tiket penerbangan: Sebuah artikel Reuters menerangkan bahawa apabila minyak mencecah hampir $ 147 setong pada tahun 2008, syarikat penerbangan mengalami kerugian besar akibat kegagalan industri untuk menjangkakan kenaikan ini. Kos yang lebih tinggi cenderung menyebabkan lulus kos ini kepada pelanggan dalam bentuk harga yang lebih tinggi: Harga yang tinggi ini menjejaskan jualan, biasanya negatif jika syarikat lain tidak menaikkan harga. Oleh itu, meramalkan perubahan dalam kos bahan adalah komponen besar dari belanjawan jualan.
Pembangunan produk
Belanjawan jualan termasuk mengambil kira kesan produk baru, pengembangan produk dan memasuki pasaran baru. Memusnahkan jualan yang dijangka dalam pembangunan produk memerlukan perniagaan untuk terlibat dalam penyelidikan pasaran. Penyelidikan pasaran termasuk pengeluaran produk di lokasi yang terhad dan mengeluarkan kaji selidik maklum balas pengguna. Perniagaan kemudian mengekang hasil yang terhad pada skala yang lebih besar untuk menjangka jualan masa depan.
