Walaupun ramalan jualan yang tepat adalah penting untuk mencapai matlamat pertumbuhan dan keuntungan jangka panjang, banyak pemilik perniagaan kecil berjuang dengan tugas ramalan. Peramalan jualan melibatkan nombor mengkritik, dan anda perlu mendasarkan pada maklumat yang boleh dipercayai. Ia juga melibatkan beberapa faktor lain, seperti mendapatkan semua pekerja yang bertanggungjawab untuk membeli kepentingan laporan tersebut.
Pendekatan dan Sikap
David Pearson, naib presiden operasi jualan di syarikat prestasi jualan Miller Heiman, mengatakan bagaimana pandangan dan pendekatan meramalkan syarikat mempengaruhi kedua-dua kualiti dan ketepatan keputusan ramalan jualan. Pendekatan ini termasuk jangkaan, kriteria, sistem dan orang yang terlibat dalam membuat ramalan. Di samping itu, sikap ahli pasukan individu, sama ada terdapat jumlah pembelian dari semua orang yang terlibat mengenai kepentingan ramalan yang tepat dan hubungannya dengan kejayaan perniagaan jangka panjang, juga mempengaruhi ramalan jualan.
Kawalan Fleksibiliti dan Proses
Perubahan turun naik yang tidak dijangka dalam ekonomi, keutamaan pelanggan dan permintaan pengguna boleh membuang ramalan jualan yang paling maju kepada kekacauan yang lengkap. Oleh sebab itu, bilangan, kualiti dan kelenturan kawalan terbina dalam mempengaruhi kedua-dua pendekatan anda terhadap ramalan jualan dan hasilnya. Sebagai contoh, kawalan dalaman seperti akses kepada data masa nyata, penyelidikan pengguna yang berterusan dan pemantauan secara teratur ramalan jualan tahunan boleh mendedahkan trend pembangunan.
Kedudukan Pasaran
Kedudukan pasaran mempengaruhi saiz dan kualiti asas pelanggan sasaran perniagaan, yang seterusnya mempengaruhi ramalan ramalan jualan. Inilah salah satu sebab mengapa perniagaan tanpa kesedaran jenama yang kukuh dan asas pelanggan yang setia, seperti permulaan dan perniagaan baru, sering berupaya untuk membuat ramalan jualan yang tepat. Walau bagaimanapun, kerana kedudukan pasaran menghubungkan rapat dengan keupayaan perniagaan untuk membezakan dirinya daripada pesaing dan membentuk persepsi pelanggan, kedudukan boleh menjejaskan ramalan jualan walaupun dalam perniagaan yang ditubuhkan.
Trend Kitaran Kehidupan Produk
Apa-apa produk pada atau berhampiran hujung kitaran hayatnya akan mempunyai ramalan jualan yang rendah. Inilah sebabnya mengapa produk mati dalam ramalan jualan tahunan boleh membawa kepada ketidaktepatan - kecuali pengeluar bercadang untuk menghidupkan semula produk untuk melanjutkan kitaran hayatnya. Sesetengah akan mengecualikan produk mati dari ramalan. Lain-lain akan membina angka ramalan jualan untuk produk yang direvitalisasi dari tarikh pelepasannya hingga akhir tahun.
