Organisasi menggabungkan penggabungan strategik dengan syarikat lain untuk mempercepat pertumbuhan mereka, bukannya berkembang secara organik. Tujuan penggabungan adalah untuk mewujudkan organisasi yang lebih kuat daripada jumlah bahagiannya. Organisasi yang bergabung kemudian berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mencapai matlamat strategiknya.
Objektif
Organisasi menggunakan penggabungan strategik untuk mencapai beberapa objektif yang berbeza, termasuk memperoleh akses kepada teknologi atau produk, memperoleh pelanggan tambahan, membuat atau menghapuskan halangan untuk masuk, dan mengembangkan skala ekonomi.
Pertumbuhan
Pertumbuhan adalah faktor utama dalam keputusan penggabungan strategik. Organisasi menyedari bahawa pertumbuhan akan membolehkan mereka untuk bersaing dengan lebih berkesan terhadap pesaing yang lebih besar atau mengurangkan kos mereka dengan mengambil kesempatan daripada skala ekonomi. Sebagai contoh, apabila sebuah firma undang-undang mengumumkan penggabungan dengan firma lain dalam sektor yang sama, ia menyatakan, "langkah itu akan meningkatkan kehadirannya dalam sektor komoditi dan menambah berat kepada reputasi global untuk penghantaran dan pengangkutan."
Teruskan
Penggabungan strategik boleh memberikan akses organisasi kepada produk atau perkhidmatan yang tidak berada dalam julat semasa. Produk baru mungkin membolehkannya meningkatkan pendapatan dengan menawarkan rangkaian yang lebih luas kepada pelanggan sedia ada atau memenuhi kehendak pelanggan baru. Mendapatkan produk sedia ada juga mengurangkan kos pembangunan produk organisasi dan membolehkan ia menggantikan produk yang lebih tua atau lemah yang tidak menguntungkan.
Integrasi
Organisasi boleh menggunakan penggabungan strategik untuk memperkuat rantaian bekalan mereka. Dengan bergabung dengan pembekal utama, organisasi dapat melindungi sumber bekalannya dan berpotensi mengurangkan kosnya. Ini adalah langkah penting apabila pembekal adalah satu-satunya sumber bahan mentah atau komponen penting. Pendekatan ini juga mewujudkan halangan untuk masuk ke pesaing yang berpotensi, memperkuat kedudukan organisasi lagi.
Kekuatan
Di mana sebuah organisasi mempunyai rangkaian pemasaran atau pengedaran pemasaran yang kuat, ia boleh menggunakan penggabungan strategik untuk memperoleh produk tambahan untuk dijual melalui saluran jualannya. Sebagai contoh, strategi rangkaian syarikat Cisco adalah untuk memperoleh syarikat dengan produk yang melengkapkannya sendiri. Ia kemudian boleh menggunakan kekuatan jualannya untuk menjual produk tambahan kepada pelanggan sedia ada.
Peluang
Penyelidikan boleh menunjukkan trend pasaran yang memberikan peluang perniagaan strategik yang penting. Organisasi yang mengiktiraf peluang tetapi tidak memiliki produk untuk memenuhi keperluan boleh menggunakan penggabungan untuk mengisi jurang. Itu akan membolehkan mereka bergerak dengan cepat, bukannya kelambatan ketika mereka mengembangkan produk mereka sendiri.
