Tingkah laku membeli perindustrian adalah corak tindakan oleh syarikat yang terlibat dalam pembuatan, pemprosesan dan industri berat lainnya. Kebanyakan syarikat ini dikehendaki membuat pembelian tetap sebagai cara untuk membekalkan perniagaan mereka. Walaupun setiap syarikat - dan setiap industri - akan membeli tingkah laku yang terjejas oleh set faktornya sendiri, terdapat beberapa pembolehubah utama yang boleh menjejaskan pembelian perindustrian secara keseluruhan.
Permintaan
Mungkin pemacu utama pembelian perindustrian adalah permintaan. Jumlah belian yang akan dilakukan oleh industri akan bergantung kepada jumlah perniagaan yang boleh diharapkan oleh syarikat dalam masa terdekat. Secara amnya, jika syarikat menjangkakan permintaan yang lebih tinggi, maka ia akan menyimpan bahan mentah sebagai cara untuk memastikan ia dapat memenuhi permintaan pengguna dan memaksimumkan pendapatan.
Harga
Corak pembelian turut terjejas oleh harga bahan yang dibeli oleh syarikat. Apabila harga lebih tinggi atau syarikat menjangkakan penurunan dalam masa terdekat, syarikat boleh memilih untuk menangguhkan pembelian, untuk menjimatkan wang. Ini boleh melibatkan beberapa keputusan yang sukar. Sebagai contoh, syarikat yang menggunakan bahan bakar dalam pengeluaran produknya mungkin cuba meneka arah harga minyak.
Ekonomi
Sebagai tambahan kepada permintaan semasa dan harga semasa untuk sesuatu produk, syarikat-syarikat industri mungkin melihat kepada ekonomi sebagai petunjuk tentang ketersediaan masa depan bahan-bahan berbanding permintaan pengguna untuk mereka. Sekiranya ekonomi sedang melonjak ke atas, syarikat itu mungkin membeli lebih banyak berdasarkan jangkaan kenaikan harga jualan di masa depan, sementara ekonomi yang menurun ke bawah dapat mendorongnya ke arah tindakan yang bertentangan.
Perubahan teknologi
Di samping itu, syarikat-syarikat perindustrian banyak dipengaruhi oleh perubahan dalam teknologi yang mempengaruhi kedua-dua penyediaan barang dan keperluan mereka sendiri. Contohnya, jika membeli sekeping teknologi bermakna bahawa bahan mentah menjadi lebih murah untuk digunakan, maka syarikat boleh memilih untuk melabur dalam teknologi baru. Begitu juga, pemerolehan teknologi baru akan sering mengubah tabiat pembelian syarikat, kerana teknologi akan mempunyai keperluan bahan baku yang berbeza untuk dijalankan.
