Pasar organisasi adalah pasaran di mana syarikat dan individu membeli barangan untuk tujuan selain penggunaan peribadi. Pasaran ini dicirikan dengan mempunyai pembeli yang lebih sedikit, tetapi jumlah pembelian yang lebih besar, daripada pasaran pengguna. Pemasaran mereka memberi tumpuan kepada matlamat korporat, pulangan ke atas pelaburan dan kesesuaian teknikal, daripada gaya, fads dan nilai yang dilihat dalam pasaran pengguna. Jenis-jenis pasaran utama adalah pengeluar, penjual semula dan institusi.
Pemasaran Asas
Salah satu tugasan pemasaran pertama adalah untuk segmen pasaran supaya penjual dapat menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dan paling berkesan untuk segmen tertentu. Memeriksa jenis organisasi adalah satu cara untuk mengasingkan pasaran bukan pengguna. Pengeluar, penjual semula dan institusi memerlukan pendekatan yang berbeza, sementara organisasi dalam salah satu daripada tiga segmen ini mempunyai banyak persamaan. Segmen ini membolehkan para pemasar mengembangkan pendekatan tertentu kepada pelanggan berpotensi dalam kerajaan, sambil mengendalikan syarikat borong dengan cara yang sama sekali berbeza.
Pengeluar
Pengeluar membeli bahan mentah dan jentera, sering dari pengeluar lain tetapi kadang-kadang dari penjual semula. Pemasaran kepada pengeluar memerlukan kepakaran teknikal dan pengetahuan mengenai operasi pengeluar. Strategi pemasaran tipikal melibatkan mengenal pasti masalah dalam industri pengeluar atau operasi tertentu dan mencadangkan penyelesaian yang kos efektif. Pengeluar mempunyai pandangan pasaran jangka panjang sejak keperluan mereka berubah perlahan.Akibatnya, pemasaran kepada pengeluar biasanya berdasarkan hubungan jangka panjang.
Penjual semula
Penjual semula termasuk syarikat borong dan peruncit, serta pembekal niche yang mengkhususkan diri dalam bidang tertentu di mana mereka mempunyai kepakaran. Faktor utama untuk pemasaran kepada penjual semula adalah untuk mengetahui tentang nilai tambah mereka. Sekiranya reseller adalah syarikat borong yang menawarkan harga rendah untuk jumlah yang tinggi, pemasar mesti membangunkan cadangan yang menangani ciri ini. Sekiranya syarikat membeli peralatan khusus mengikut spesifikasi dan menjual semula kepada pelanggan berdasarkan kualiti dan kebolehpercayaan yang tinggi, pemasaran akan berbeza.
Institusi
Pasaran institusi termasuk kerajaan dan bukan keuntungan. Pemasaran kepada organisasi-organisasi ini sangat khusus, dengan pemasar bergantung kepada hubungan jangka panjang serta peluang besar sekali. Proses pembelian untuk kerajaan cenderung sangat birokratik, dan kebiasaan dengan prosedur kerajaan adalah prasyarat. Di mana idea nilai dalam dua segmen pasaran lain cenderung ke arah ekonomi, nilai untuk institusi ini wujud lebih banyak dari segi manfaat daripada ekonomi. Pemasar mesti menyusun cadangan memikirkan perkara ini.
