Margin sumbangan adalah keuntungan perniagaan, tetapi topik itu luas. Ada cara untuk melibatinya secara meluas, tetapi masuk ke butirannya dapat memberikan gambaran yang lebih baik tentang kesihatan keseluruhan perniagaan. Teruskan membaca untuk definisi yang lebih baik, mengapa penting dan untuk melihat bagaimana mengiranya.
Sebelum kita belajar bagaimana mengiranya, mari kita tentukan terlebih dahulu. Dalam perniagaan, kami sering menggunakan istilah "margin" untuk bermaksud keuntungan. Oleh itu margin sumbangan tidak lebih daripada satu cara untuk melihat apakah operasi kami menguntungkan. Jadi mengapa tidak hanya mengatakan keuntungan bukan margin sumbangan? Itulah soalan yang sangat baik. Dan jawapannya adalah kerana terdapat pelbagai "keuntungan" yang dapat difokuskan. Sebagai contoh, terdapat keuntungan kasar, keuntungan operasi, margin sumbangan dan banyak jenis keuntungan lain. Oleh itu margin sumbangan hanyalah salah satu daripada banyak langkah keuntungan. Dan masing-masing memberi tumpuan kepada bidang operasi yang berbeza.
Sekarang bahawa anda memahami apa sumbangan margin, mari bincangkan secara ringkas mengapa ia penting dan berguna. Secara ringkas, kos untuk mana-mana perniagaan jatuh ke dalam dua kategori yang luas: kos tetap dan kos berubah. Kos tetap adalah mereka yang jarang sekali, jika pernah berubah. Jadi mereka pada asasnya tetap, bermakna stabil dan tidak berubah. Sebaliknya, kos pembolehubah adalah sebaliknya. Mereka boleh, dan yang paling kerap dilakukan, turun naik secara liar. Sebagai contoh, sewa adalah kos tetap.Adakah sewa sewa apartemen berubah setiap bulan? Tidak. Adakah pembayaran gadai janji rumah sentiasa berubah? Tidak. Tetapi bagaimana dengan sesuatu seperti bil elektrik atau gas anda? Adakah anda membayar jumlah yang sama setiap bulan? Tidak, ia berubah. Jadi ini akan menjadi contoh kos berubah. Margin sumbangan memberi tumpuan kepada kos berubah. Dan mengapa? Kerana mereka yang berubah dan jauh lebih tidak dapat diramalkan. Dan itu menjadikan mereka lebih sukar untuk mengawal dan meramalkan. Dengan kata lain, kos tetap diketahui. Jadi anda boleh dengan mudah merancang untuk apa yang mereka akan bulan depan dan suku tahun. Dan itulah sebab jumlah itu kekal malar. Tetapi dengan kos berubah-ubah sepanjang masa, jauh lebih sukar untuk mengetahui apa yang mereka akan. Jadi sebulan atau suku, mereka boleh jadi sangat tinggi. Seterusnya, mereka boleh menjadi rendah. Jadi margin sumbangan adalah ukuran keuntungan yang melihat bagaimana syarikat anda menguruskan kos berubah-ubah yang sentiasa berubah. Dan kerana pengurusan bertanggungjawab menjaga kos yang terkawal, margin sumbangan adalah cara untuk mengukur sejauh mana pengurusan dilakukan.
Ok, sekarang anda memahami margin sumbangan dan tujuannya. Sekarang kita berada di titik di mana kita sebenarnya boleh mengira ia. Titik permulaan kami ialah jumlah atau jualan kasar. Ini adalah jumlah jualan yang kami ada untuk tempoh tertentu. Kini, sesetengah perniagaan menjual jualan semua produk bersama-sama dengan satu angka. Yang lain akan memisahkannya supaya mereka boleh menjejaki jualan produk atau jenis produk individu. Apabila mengira margin sumbangan, adalah yang terbaik untuk melakukannya untuk kedua-dua barisan produk individu dan semua produk. Mengapa? Oleh kerana mungkin ada satu lini produk yang lebih baik. Dengan kata lain, pengurusan mungkin mempunyai pegangan yang lebih baik terhadap kos pembolehubah produk daripada produk lain. Jadi, anda masih boleh menguntungkan secara keseluruhan, namun tidak menguntungkan dengan produk tertentu. Pengurusan, pelabur dan pemiutang sangat berminat mengetahui perkara ini. Sekarang apabila anda mempunyai angka jualan anda, anda hanya menolak kos pembolehubah anda daripada mereka. Dengan jualan kasar, anda menolak jumlah kos pembolehubah. Dan itu kerana anda melihat semua produk bersama sebagai satu. Hasil pengurangan ini adalah margin sumbangan anda. Apabila anda melihat margin sumbangan setiap produk, anda pada dasarnya melakukan perkara yang sama. Satu-satunya perubahan ialah anda bermula dengan jualan kasar produk tersebut. Dan kemudian tolak kos pembolehubah line produk itu. Hasil akhir akan menjadi margin sumbangan produk.
Apabila anda mengira margin sumbangan anda, anda ingin menyenaraikan setiap kos pembolehubah secara berasingan. Dengan kata lain, jangan melakukan ini: jualan sama dengan $ 500,000; kos pembolehubah sama dengan $ 50,000 dan margin sumbangan adalah $ 450,000. Apakah masalah dalam melakukan perkara ini dengan cara ini? Nah, masalah anda adalah bahawa anda tidak dapat melihat kos pembolehubah mana yang paling atau tidak terkawal. Dan itu kerana mereka semua disamakan. Bagaimanapun, bagaimana jika saya melakukannya dengan cara ini: jualan sama $ 500,000; kos pembolehubah termasuk bahan adalah $ 15,000, buruh adalah $ 20,000 dan utiliti adalah $ 15,000 untuk sejumlah $ 50,000; dan margin sumbangan sama dengan $ 450,000. Dengan memecah kos pembolehubah anda ke dalam komponen mereka, anda boleh memantau secara aktif setiap orang untuk melihat sejauh mana ia diuruskan dari masa ke masa. Sebagai contoh, kami telah mengendalikan kos bahan kami tetapi bukan buruh kami.
Petua
-
Pastikan anda mengkategorikan kos anda dengan betul atau berubah. Pertama, ia akan membuang pengiraan anda. Kedua, orang yang melihat hasilnya boleh membuat keputusan yang tidak baik kerana nombor itu tidak betul.
