Setiap produk perniagaan anda menjual menjana pendapatan. Pendapatan itu membayar kos anda menjalankan perniagaan, dan apabila kos tersebut telah dipulangkan, sebarang hasil tambahan menjadi keuntungan.Syarikat menggunakan pengiraan mudah yang dikenali sebagai margin sumbangan untuk menentukan berapa banyak wang produk mereka menyumbang ke arah membayar kos mereka dan menjana keuntungan. Margin ini boleh dikira untuk larian pengeluaran total dan untuk unit individu.
Dua Jenis Kos
Kos pengeluaran merangkumi dua kategori yang luas: kos tetap dan kos berubah. Kos tetap adalah mereka yang tetap sama tanpa mengira berapa banyak yang anda hasilkan - atau sama ada anda menghasilkan sama sekali. Sekiranya anda menyewa ruang pembuatan anda, contohnya, sewa anda mungkin kos tetap: Anda membayar jumlah yang sama setiap bulan sama ada anda telah menjalankan talian pengeluaran atau duduk terbiar. Kos yang berubah-ubah adalah mereka yang naik dan turun dengan pengeluaran. Kos bahan adalah kos pembolehubah yang biasa untuk pengeluar: Semakin banyak yang anda hasilkan, semakin banyak anda perlu membelanjakan bahan.
Asas-asas Margin Sumbangan
Dalam istilah yang paling mudah, margin sumbangan item ialah harga - hasil yang dihasilkannya - tolak kos pembolehubahnya. Katakan anda membuat T-shirt dan menjualnya dengan harga $ 10. Setiap baju mempunyai $ 8 dalam kos berubah yang dikaitkan dengannya, seperti kain dan buruh langsung. Margin sumbangan setiap baju yang anda jual, maka, adalah $ 2. Itu $ 2 yang boleh anda gunakan untuk membayar kos tetap anda. Sebaik sahaja anda menjual baju yang cukup untuk menampung kos tetap, setiap baju tambahan yang anda jual menyumbang $ 2 dalam keuntungan. Membahagikan margin dengan harga menyatakan sumbangan sebagai peratusan, kadang-kadang disebut nisbah margin sumbangan. Dalam kes ini, margin $ 2 dibahagikan dengan harga $ 10 memberi anda nisbah 20 peratus.
Mengira Jumlah Margin
Margin sumbangan lebih mudah dikira untuk jumlah pengeluaran keseluruhan daripada item individu. Sebenarnya, untuk menentukan margin dengan tepat setiap unit, lebih baik untuk bekerja mundur dari margin untuk jangka masa penuh. Untuk mengira jumlah margin sumbangan, mulakan dengan hasil jualan yang dihasilkan oleh produk; ini adalah jumlah yang anda terima daripada menjual produk. Dari jumlah itu, tolak jumlah kos pembolehubah dalam jangka pengeluaran. Hasilnya adalah margin. Sebagai contoh, katakan awak menghasilkan 105,000 baju. Sesetengah baju tidak terjual, semasa anda menjual orang lain pada harga diskaun dari harga senarai $ 10, sehingga jumlah pendapatan anda adalah $ 920,000. Kos pembolehubah total anda untuk pengeluaran pengeluaran keluar kepada $ 750,000. Pakaian anda mempunyai margin sumbangan sebanyak $ 170,000. Nisbahnya ialah 18.48 peratus.
Sumbangan Per Unit
Untuk mengira margin sumbangan per unit anda, bahagikan jumlah margin dengan bilangan unit yang dihasilkan. Contohnya, membahagi margin sebanyak $ 170,000 oleh 105,000 baju yang anda hasilkan memberikan margin unit sebanyak $ 1.62 setiap baju. Dengan mengandaikan bahawa pendapatan yang dihasilkan oleh pengeluaran pengeluaran ini lebih kurang tipikal, anda boleh menggunakan angka ini untuk menentukan berapa banyak baju yang perlu anda buat untuk memecahkan walaupun. Katakan kos tetap syarikat anda ialah $ 500,000 setahun. Dengan margin sumbangan $ 1.62 setiap satu, anda perlu menghasilkan 308,642 baju untuk menampung semua kos tetap anda dan mula membuat keuntungan.
