Margin sumbangan merujuk kepada pendapatan jualan perniagaan yang diperoleh daripada jenis produk tertentu dengan perbelanjaan pembolehubahnya. Apabila perniagaan menawarkan beberapa produk yang berbeza, margin sumbangan purata berwajaran membantu menentukan bilangan produk perniagaan harus menjual untuk memecahkan walaupun. Margin sumbangan purata wajaran mengambil kira kos yang perlu dibayar oleh perniagaan untuk menghasilkan dan menjual produk, serta harga setiap produk.
Senaraikan pelbagai produk perniagaan yang mesti dijual dan bilangan setiap jenis produk yang anda harapkan untuk menjual. Sebagai contoh, berdasarkan data jualan dari tahun-tahun sebelumnya, kedai kasut dijangka menjual 6,000 pasang sandal dan 4,000 pasang kasut.
Maju bilangan setiap jenis produk yang anda harapkan untuk menjual dengan harga jualannya untuk mendapatkan hasil jualan bagi setiap jenis produk. Contohnya, jika anda menjual 6,000 pasang sandal untuk $ 20 pasangan, anda akan mendapat hasil jualan sebanyak $ 120,000 dari sandal. Pada $ 25 sepasang, 4,000 pasang kasut akan menghasilkan $ 100,000.
Tentukan kos pembolehubah menjual setiap jenis produk. Kos berubah ialah kos yang perlu dibayar oleh perniagaan untuk menghasilkan atau menjual satu unit item. Sebagai contoh, anda mungkin perlu memberi komisen 5 peratus kepada syarikat bersekutu jualan setiap kali dia menjual satu item. Perbelanjaan komisen mewakili kos berubah setiap item. Untuk menjual semua produk, anda perlu membelanjakan $ 6,000 untuk sandal (dari 5 peratus x $ 20 x 6,000) dan $ 5,000 untuk kasut (dari 5 peratus x $ 25 x 4,000)
Koskan kos pembolehubah setiap jenis produk daripada hasil jualan untuk mendapatkan margin sumbangan bagi setiap produk. Sebagai contoh, dengan hasil penjualan $ 120,000 dan kos pembolehubah $ 6,000, sandal mempunyai margin sumbangan sebanyak $ 114,000. Kasut mempunyai margin sumbangan sebanyak $ 95,000 (dari $ 100,000 - $ 5,000).
Tambah semua margin sumbangan semua produk anda. Sebagai contoh, jika margin sumbangan sebanyak 6,000 pasang sandal adalah $ 114,000 dan margin sumbangan 4,000 pasang kasut adalah $ 95,000, jumlah margin sumbangan anda akan menjadi $ 209,000.
Bahagikan jumlah margin sumbangan anda dengan jumlah bilangan produk yang anda harapkan untuk menjual untuk mengira margin sumbangan purata berwajaran. Sebagai contoh, dengan margin sebanyak $ 209,000 jumlah sumbangan dan 10,000 produk (6,000 pasang sandal + 4,000 pasang kasut), margin sumbangan purata wajaran anda ialah $ 20,90 per unit produk (dari $ 209,000 / 10,000).
Petua
-
Untuk mengira titik istirahat anda, bahagikan kos tetap anda dengan margin sumbangan purata wajaran anda. Sebagai contoh, jika kos tetap anda ialah $ 100,000 dan margin sumbangan purata wajaran anda adalah $ 20.90, anda akan memecah walaupun anda menjual 4,785 unit (dari $ 100,000 / $ 20.90).
