Promosi jualan adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Promosi jualan berbeza dari pengiklanan kerana niatnya adalah untuk mewujudkan perasaan mendesak untuk menggalakkan tindakan segera berbanding dengan membina jualan atau jenama dalam tempoh yang lama. Promosi jualan mungkin mengambil bentuk pengurangan harga sementara atau kempen untuk memperkenalkan item.
Pembezaan Pengeluaran
Penggunaan teknik promosi jualan membantu membezakan produk anda dari pesaing anda. Ini sangat bermanfaat adalah produk anda menawarkan ciri-ciri dan faedah yang sama seperti orang lain di pasaran. Kaedah yang sering digunakan untuk membuat produk menonjol adalah untuk menawarkannya pada harga yang sedikit dikurangkan untuk tempoh masa yang singkat.
Menarik Pelanggan
Promosi jualan digunakan untuk menarik pelanggan semasa tempoh jualan yang perlahan. Sebagai contoh, jika anda menawarkan produk bermusim seperti gril barbeku, dengan menjalankan promosi di pertengahan musim sejuk di mana harga dikurangkan sebanyak 50 peratus boleh menggalakkan orang ramai untuk membeli gril pada satu masa di mana ia mungkin tidak menyeberang fikiran mereka.
Meningkatkan Bahagian Pasaran
Promosi jualan dapat menyebabkan peningkatan pangsa pasar bagi pengilang. Promosi ini mungkin akan meningkatkan jualan anda dengan mengambil jualan dari pesaing anda. Akibatnya, bahagian pasaran anda akan meningkat sementara bahagian pesaing anda berkurang.
Pengenalan Produk Baru
Peruncit boleh menggunakan promosi jualan untuk memperkenalkan produk baru. Dengan menawarkan item baru pada harga yang dikurangkan dan meletakkan tanda "item baru" di hadapannya, mereka boleh memujuk pelanggan untuk memberi produk baru sebagai percubaan. Pada masa yang sama mereka boleh menghentikan item perlahan bergerak dalam kategori yang sama dengan menandakannya dan meletakkan tanda "dikurangkan untuk jualan cepat" di hadapannya. Teknik ini mempunyai kesan mengekalkan kategori segar sambil membebaskan ruang rak yang diperlukan.
Kawalan inventori
Promosi jualan dapat membantu para peruncit mengehadkan situasi di luar saham dengan membenarkan mereka membeli jumlah besar dengan harga yang dikurangkan. Ini boleh menjadi lebih baik kepada peruncit untuk item yang menjadi penjual yang popular yang boleh menjadi sukar untuk disimpan di rak.
