Syarikat yang menghampiri untuk memenangi akaun baru memerlukan menetapkan belanjawan, mempunyai jangka masa yang realistik, dan menilai mengapa syarikat memerlukan perkhidmatan yang ditentukan. Nilai yang ditawarkan kepada syarikat mestilah jelas. Memahami bahawa mendapatkan peluang untuk mengemukakan cadangan boleh mengambil dua atau tiga mesyuarat yang berlaku dari satu bulan hingga tiga bulan. Berikutan dengan syarikat-syarikat adalah perlu untuk menunjukkan daya tetap untuk tujuan membina kepercayaan dan kredibiliti.
Perkara yang anda perlukan
-
Pangkalan data
-
Strategi rangkaian
-
Surat jualan pengenalan
-
Surat lanjutan
-
E-mel
-
Belanjawan
-
Masa perjalanan
-
Tawaran nilai
-
Alamat web
Rangkaian
Menyusun pangkalan data syarikat yang mempunyai jabatan hubungan vendor atau entiti yang bertanggungjawab untuk memperoleh tawaran persaingan. Cari jabatan yang paling mungkin memerlukan perkhidmatan yang ditawarkan. Tanya soalan mencari fakta untuk menentukan bila belanjawan tahunan ditetapkan dan bagaimana firma luar boleh membida.
Rangkaian melalui dewan perniagaan dan kenalan tempatan untuk membuat hubungan strategik. Rangkaian dengan perniagaan kecil pelengkap sudah bekerja dengan syarikat seperti firma identiti jenama kecil atau syarikat bekalan pejabat bebas. Lakukan penyelidikan menggunakan media sosial untuk mengetahui apa yang dikatakan oleh syarikat, yang pelanggan mereka, "menasihati perunding jenama Jez Frampton.
Draf surat jualan untuk memperkenalkan proposisi nilai yang, menurut pengarang dan perunding Jill Konrath, "Pernyataan jelas tentang hasil yang nyata pelanggan mendapat dari menggunakan produk atau jasa anda." Sediakan siri surat dan bahan pemasaran lain untuk mencapai hubungan selama sekurang-kurangnya tempoh 12 bulan.
Ketahui perbadanan yang menganjurkan pameran perdagangan dan mengadakan bengkel atau seminar untuk tujuan perolehan perniagaan. Buat item bajet yang kecil untuk menampung kos perjalanan dan menghadiri bengkel.
Cadangan
Jadualkan pertemuan awal dengan hubungan jabatan perbadanan dan ajukan beberapa soalan penilaian untuk menentukan anggaran, keperluan, dan mempelajari pembuat keputusan yang terlibat. Terima perhubungan untuk mesyuarat itu, sediakan dan hantar bahan susulan untuk mengingatkan kenalan mengenai cadangan nilai yang terlibat, dan minta mesyuarat kedua yang termasuk pembuat keputusan.
Sediakan demo ketara perkhidmatan atau produk yang ditawarkan kepada bakal pelanggan korporat dalam mesyuarat susulan. Tentukan, langkah demi langkah, bagaimana matlamat akan dicapai dan senaraikan setiap item yang boleh disampaikan. Menyediakan penyelidikan industri yang sesuai untuk menetapkan konteks kerja yang dicadangkan.
Tulis cadangan yang merangkumi maklumat latar belakang, skop projek, item yang dapat disampaikan, fasal pengurusan perubahan jika skop projek berkembang, dan testimoni sebagai addendum. Termasuk julat harga atau harga sebenar. Nyatakan kembali cadangan yang akan diterima oleh klien korporat.
Tulis surat ikutan yang menghargai dan dengan ringkas sematkan keperluan pelanggan korporat, penyelesaian yang ditawarkan, dan cadangan nilai yang disertakan. Nyatakan kerangka masa di mana jawapan dijangka, atau nyatakan dengan sopan apabila panggilan lain kepada syarikat akan berlaku.
Sediakan siri kandungan susulan untuk e-mel dan mel biasa sama ada cadangan itu diterima atau tidak. Tanya kenalan untuk rujukan ke jabatan yang sama di syarikat lain.
Petua
-
Buat kenalan dengan ketua jabatan dan pembuat keputusan eksekutif lain.
Buat satu kepingan fakta untuk mendapatkan kredibiliti.
Berikan pilihan syarikat "ahli sahaja" ke bahagian tapak web untuk menyampaikan penyelesaian tersuai.
Semak cadangan itu.
Amaran
Bersedia memasarkan selama 12 bulan hingga 18 bulan untuk beberapa syarikat.
Ketahui kos prospek pelanggan korporat untuk mengelakkan masalah aliran tunai.
Jangan cuba "menjual" syarikat terlalu awal.
