Menjual produk atau perkhidmatan anda kepada syarikat memerlukan menggunakan pelbagai taktik yang meyakinkan prospek anda mempunyai jawapan terhadap masalah perniagaan mereka. Sama ada pelanggan ideal anda adalah syarikat Fortune 500 atau kedai ibu-dan-pop, pendekatan anda perlu merayu kepada pembuat keputusan yang boleh memberikan cahaya hijau untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.
Tahu Pasaran Anda
Sebelum anda menentukan arah mana untuk menunjukkan usaha pemasaran anda, pelajari semua yang anda boleh tentang bakal pelanggan anda. Sekiranya anda sudah mempunyai pelanggan, cari persamaan, seperti masalah biasa, jenis industri, lokasi dan saiz serta tajuk atau peranan pembuat keputusan di perniagaan. Semak keperluan syarikat untuk jenis produk atau perkhidmatan yang anda jual. Ketahui bagaimana syarikat mengetahui tentang produk dan perkhidmatan baru, seperti melalui Internet atau melalui taktik pemasaran yang lebih tradisional.
Dapatkan Pengenalan
Salah satu cara paling kuat untuk menjual kepada syarikat adalah dengan mendekati orang tertentu yang menjangkakan panggilan anda. Mendapatkan perniagaan dengan cara ini memerlukan beberapa kerja kaki sebelum anda membuat panggilan. Mula dengan melihat kenalan dan rangkaian anda untuk mencari seseorang yang boleh memperkenalkan anda kepada pembuat keputusan. E-mel atau hubungi orang itu untuk bertanya sama ada dia bersedia untuk memasukkan kata yang baik untuk anda. Setelah orang itu melicinkan jalan anda, sebutkan namanya apabila anda membuat panggilan jualan anda untuk mengingatkan prospek sambungan. Tinggalkan mesej yang sama jika anda mendapat surat suara, dan jelaskan bahawa kenalan bersama anda fikir anda berdua harus bercakap.
Panggilan Jualan Dengan Nilai
Membuat panggilan jualan mencabar, terutamanya jika anda bukan seorang jurujual yang dilahirkan. Daripada skrip jualan tipikal, cari cara untuk menawarkan syarikat yang berpotensi untuk nilai. Contohnya, jika anda menjual perkhidmatan merchandising kepada para peruncit, ambil kaji selidik untuk mengetahui bagaimana peruncit mengendalikan jualan dalam talian berbanding bata-dan-mortar. Kemudian tawarkan untuk berkongsi hasil tinjauan anda dengan prospek yang anda panggil. Berikan beberapa maklumat untuk mendapatkan minat mereka, kemudian minta mesyuarat selama 15 minit untuk membincangkan hasilnya secara terperinci. Sebaik sahaja anda tiba di mesyuarat, kongsi maklumat dan tanya soalan untuk mengetahui keperluan prospek berhubung tawaran anda.
Pemasaran Langsung
Buat pakej pemasaran langsung dengan surat jualan yang kuat yang termasuk freebie jika penerima bertindak balas dengan tarikh tertentu. Sebagai contoh, jika anda menjual perkhidmatan pemasaran, masukkan satu surat yang menjanjikan satu set petua berharga apabila penerima menjawab dalam masa dua minggu dari tarikh surat tersebut. Sebaik sahaja pembaca bertindak balas dan anda menghantar tip percuma bersama-sama dengan maklumat mengenai produk atau perkhidmatan anda, tiba masanya untuk memanggil plumbum dan memulakan proses jualan.
