Tiada perniagaan boleh menjadi semua perkara kepada semua orang. Pada satu ketika, anda perlu menentukan pasaran anda supaya anda dapat berkomunikasi dengan berkesan dengan orang yang ingin anda berurusan dengannya. Pasaran khusus hanya merupakan sebahagian kecil daripada pasaran yang anda kenal pasti memerlukan produk atau perkhidmatan tertentu. Memberi tumpuan kepada niche menjadikannya lebih mudah untuk menjadi pakar dan terkenal di dalam bidang anda.
Apa itu Pasar Niche?
Ringkasnya, pasaran khusus adalah subseksyen sempit pasaran keseluruhan, sebagai contoh, sebuah restoran yang menjual hanya makanan Jepun. Ia tidak semestinya pasaran kecil, walaupun banyak pasaran khusus. Sebaliknya, ia ditakrifkan oleh hakikat bahawa setiap pelanggan dalam bidang ini mempunyai satu set keperluan tertentu yang tidak dipenuhi oleh perniagaan arus perdana. Pasaran kasut wanita, contohnya, tidak mengutamakan keperluan pengguna vegan. Sebuah syarikat yang memberi tumpuan kepada penjualan kasut percuma yang berkualiti tinggi dan bebas ke kejahatan kepada wanita vegan merupakan peluang yang baik untuk menjadi pemimpin pasaran dalam bidang ini, sehingga sukar bagi pendatang baru untuk mendapatkan kedudukan di pasaran.
Contoh Pasar Niche
Niches tidak wujud, mereka dicipta - paling biasa dengan menggabungkan aspek ciri-ciri berikut untuk mencari subset pengguna yang keperluannya tidak dipenuhi:
- Harga: diskaun, pertengahan, premium.
- Kualiti: rendah, sederhana, tinggi, mewah.
- Demografi: tahap umur, jantina, pendidikan dan pendapatan pengguna.
- Geografi: lokasi tepat pengguna.
- Psikografi: nilai dan sikap pengguna.
Melanjutkan dengan pasaran kasut wanita sebagai contoh, kasut pejabat untuk eksekutif wanita berpendapatan tinggi akan menjadi pasaran khusus, seperti kasut dengan saiz yang besar atau kasut yang lebih luas, kasut yang selesa untuk jururawat yang menetap sepanjang hari dan harga rendah kasut untuk remaja dalam gaya jalanan terkini. Kemungkinannya tidak terbatas.
Kenapa Anda Harus Memasarkan Pasaran Niche
Pemasaran niche membolehkan anda menjadi ikan besar di dalam kolam kecil. Itu kerana, tidak seperti di pasaran umum, pasaran ceruk cenderung mempunyai persaingan yang jauh lebih sedikit. Anda mengambil produk anda secara langsung kepada orang-orang yang mempunyai minat yang kuat dalam menerima mereka, yang bermaksud anda dapat dengan cepat mewujudkan kesetiaan dan kehadiran jenama. Orang biasanya lebih suka berurusan dengan pakar yang bercakap bahasa mereka, iaitu bagaimana anda menghubungkan pelanggan ke produk dan perkhidmatan anda. Manfaat lain adalah memerlukan sumber yang jauh lebih sedikit - pemasaran niche cenderung sangat kos efektif. Sebagai contoh, broker barang rumah mewah yang tinggi hanya perlu mempromosikan rumah bernilai $ 1 juta-plus yang terletak di dalam air, bukan seluruh bandar.
Kelemahan Pemasaran Niche
Kelemahan utama ialah saiz pasaran yang lebih kecil. Pada satu ketika, usaha pemasaran anda akan mencapai majoriti pelanggan dalam niche, dan selepas itu mungkin ada peluang terhad untuk pertumbuhan. Sangat kritikal bahawa anda menentukan niche dengan pembeli yang cukup untuk mengekalkan perniagaan anda dalam jangka panjang, dan sebaiknya anda dapat menargetkan dengan produk tambahan apabila perniagaan anda berkembang, seperti syarikat kasut vegan yang juga menawarkan beg tangan vegan. Reka bentuk yang ideal mempunyai persaingan yang rendah dan permintaan tinggi. Tanpa hal-hal ini, pasaran anda mungkin terlalu kecil dan anda mungkin berjuang untuk mencapai matlamat pendapatan.
