Matriks strategi pertumbuhan jenama adalah kaedah mudah untuk mewakili visual pilihan yang boleh digunakan oleh syarikat untuk meningkatkan pertumbuhan pasarannya. Matriks menganggap dua dimensi, produk dan pasaran, dan menganggap sama ada ia baru atau sedia ada. Ini menghasilkan empat strategi pertumbuhan yang berbeza: penembusan pasaran (pasaran sedia ada dan produk sedia ada), pembangunan pasaran (pasaran baru dan produk sedia ada), pembangunan produk (produk baru dan pasaran sedia ada) dan kepelbagaian (produk baru dan pasaran baru).
Penembusan pasaran
Strategi penembusan pasaran adalah strategi pertumbuhan paling konservatif, tetapi ia juga yang paling sukar. Ia konservatif kerana ia bergantung pada pelanggan semasa dan pasaran semasa. Ini bermakna bahawa terdapat risiko yang rendah untuk kegagalan, tetapi juga sukar untuk mencapai pertumbuhan melalui strategi ini kerana anda harus bergantung pada pasaran yang terbatas tanpa sesuatu yang inovatif ditawarkan. Untuk mencapai penembusan pasaran yang lebih besar, firma perlu menjual lebih banyak kepada asas pelanggan sedia ada.
Pembangunan Pasaran
Strategi pembangunan pasaran sedikit lebih berisiko. Ia melibatkan mengambil produk sedia ada dan membangunkan pasaran baru untuknya. Terdapat dua jenis pembangunan pasaran: demografi dan geografi. Membangun persekitaran demografi baru melibatkan mencari pelanggan baru dalam kawasan geografi yang sama. Contohnya, jika syarikat menjual ais krim di Ohio kepada pelanggan komersial, ia boleh berkembang secara demografi dengan menjual kepada pengguna di Ohio juga. Pembangunan pasaran geografi melibatkan pengembangan ke kawasan baru; sebagai contoh, mengeksport produk ke negara baru.
Pembangunan produk
Pembangunan produk pada asasnya adalah bertentangan dengan perkembangan pasaran. Daripada membangunkan pasaran baru untuk produk yang sedia ada, syarikat mencipta produk baru untuk pasaran yang sedia ada. Risiko strategi ini adalah sederhana, kerana syarikat mengetahui pasaran, tetapi membangunkan produk baru tidak dapat dipastikan. Satu contohnya ialah jika firma perakaunan yang menyediakan perkhidmatan audit kepada pelanggan korporat memperluaskan produknya untuk memasukkan perkhidmatan perundingan kewangan kepada pelanggan yang sama.
Kepelbagaian
Kepelbagaian adalah strategi pertumbuhan paling besar. Ia melibatkan mewujudkan produk baru untuk pasaran baru. Ia berisiko hanya kerana terdapat banyak ketidakpastian daripada strategi lain. Syarikat yang mengikuti strategi ini mesti belajar tentang pasaran baru dan pada masa yang sama membangunkan produk baru untuk pasaran ini. Satu contoh kepelbagaian ialah apabila sebuah syarikat perkakasan komputer Amerika yang jualannya semua domestik memutuskan untuk memasuki pasaran perisian di negara asing.
