Belanjawan promosi memberikan anda pelan tindakan untuk membelanjakan wang yang diperlukan untuk mendapatkan mesej anda ke pasaran sasaran yang tepat dan membawa masuk jualan. Walaupun beberapa kaedah wujud untuk mewujudkan belanjawan promosi, menggabungkan taktik mungkin berfungsi dengan baik untuk menghasilkan belanjawan yang paling tepat. Anda juga mesti mengenal pasti jenis media yang ingin anda gunakan dan kosnya untuk menentukan aktiviti promosi yang dimasukkan ke dalam belanjawan.
Data Jualan Terakhir
Sekiranya anda berada dalam perniagaan selama sekurang-kurangnya setahun, salah satu cara paling mudah untuk membuat anggaran anda melibatkan kajian jualan tahun lepas anda. Terangkan jumlah jualan perniagaan anda dalam 12 bulan yang lalu. Kemudian tentukan jumlah yang akan digunakan untuk mempromosikan perniagaan anda pada tahun berikutnya.Walaupun belanjawan yang sama seperti tahun sebelumnya mungkin berfungsi dengan baik, jika anda ingin meningkatkan jualan, melihat peningkatan anggaran anda agar mesej anda mendapat di depan lebih banyak prospek.
Data Jualan Projek
Perniagaan dengan data jualan kurang dari satu tahun boleh memilih untuk meramalkan jualan mereka untuk tahun depan. Sebaik sahaja anda menentukan jumlah jualan yang anda harapkan, pilih peratusan jumlah yang dibelanjakan untuk promosi. Walaupun tidak ada jawapan tentang berapa banyak syarikat baru yang perlu dibelanjakan, Bloomberg Businessweek mengesyorkan mengkaji semula industri anda untuk menentukan nisbah biasa pengiklanan kepada jualan. Meninjau maklumat yang diberikan oleh syarikat awam juga boleh membantu anda menentukan jumlah. Sekurang-kurangnya, pelan untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 10 peratus daripada jualan yang diunjurkan pada promosi, kata Usahawan.
Pariti yang kompetitif
Kaedah persaingan yang kompetitif untuk membangunkan belanjawan anda adalah penting untuk peningkatan penjenamaan dan menjaga nama anda di depan prospek dan pelanggan. Kaedah ini melibatkan menetapkan anggaran yang setanding dengan pesaing anda. Oleh kerana pesaing tidak dapat berkongsi dengan anda berapa banyak yang mereka belanjakan, anda mesti mencari cara lain untuk mendapat maklumat. Sebagai contoh, cari iklan pesaing dalam kertas tempatan. Periksa kit pengiklanan penerbitan untuk menentukan kos untuk saiz iklan dan perhatikan seberapa kerap mereka meletakkan iklan untuk mengira berapa banyak yang dibelanjakan untuk penerbitan itu.
Berdasarkan Objektif
Kaedah yang berasaskan objektif memberikan anda satu kaedah yang logik dan teliti untuk menetapkan anggaran anda, bermula dengan mengkaji semula objektif rancangan pemasaran anda. Kemudian mula melihat jenis aktiviti pemasaran yang diperlukan untuk mencapai objektif tersebut. Jenis aktiviti bergantung kepada sasaran pasaran yang anda ingin capai. Berbincang dengan pelanggan atau prospek tinjauan untuk mengetahui bagaimana mereka mendengar tentang produk atau perkhidmatan yang serupa dengan apa yang anda jual. Kemudian, tentukan kos kegiatan tersebut untuk menetapkan belanjawan anda.
Memilih Aktiviti
Aktiviti promosi tradisional seperti televisyen, radio atau iklan cetak, biasanya memerlukan lebih banyak wang berbanding e-mel mesra bajet, Internet dan kempen pemasaran virus. Sebagai contoh, pengiklanan akhbar nasional kos purata $ 28,000 untuk iklan setengah muka, menurut FX Laman Web, firma pemasaran dan reka bentuk web. (lihat Ref # 4) Bandingkan itu untuk menghantar mesej pemasaran e-mel yang disasarkan kepada pembeli yang berminat dengan kos $.05 hingga $ 3 seorang.
