Bagaimana Jualan Ramalan. Jualan adalah aspek yang paling penting dalam perniagaan mana pun. Jualan ramalan adalah sains dan seni. Keupayaan untuk ramalan jualan secara tepat akan meningkatkan keuntungan perniagaan anda dengan ketara, kerana akan ada sisa minimum, inventori usang atau kos yang berkaitan dengan lebih ramai kakitangan.
Tinjau enam bulan terakhir angka jualan setiap hari, mingguan, bulanan dan suku tahunan. Bagaimana mereka mengubah hari ke hari atau minggu ke minggu. Adakah terdapat pola untuk aktiviti itu?
Periksa persaingan. Adakah lokasi mereka sibuk berbanding dengan anda, lebih lambat atau hampir sama? Baca majalah berfokuskan industri, surat berita. Hadiri pertunjukan dan persidangan perdagangan. Aktiviti-aktiviti ini akan memberikan anda rasa apa yang sedang berlaku dalam industri dan tahap aktiviti.
Kirakan peratusan peningkatan atau penurunan jualan dari bulan ke bulan. Ini adalah pengiraan dua langkah: Ambil jualan bulan semasa, tolak jualan bulan lepas. Berbagi nilai ini dengan jualan bulan lepas. Nilai ini adalah peningkatan atau penurunan peratusan.
Kirakan peratusan peningkatan atau penurunan nilai untuk 6 bulan yang lalu. Bandingkan nilai-nilai dan tentukan sama ada terdapat aktiviti tertentu yang berkaitan langsung dengan perubahan. Contohnya adalah jualan jualan, pemasaran atau kempen pengiklanan yang sangat diiklankan.
Keluarkan bulan di mana perubahan boleh dikaitkan dengan aktiviti tertentu dan kirakan perubahan purata. Rata-rata didapati dengan menambah semua nilai dan membahagikan dengan bilangan nilai. Ini adalah perubahan peratusan jualan asas anda.
Mengambil nilai jualan dolar untuk bulan lepas dan pulih dengan peratusan purata perubahan jualan. Ini adalah ramalan jualan konservatif.
Petua
-
Mana-mana pakej perisian perakaunan berkomputer akan dapat menyediakan laporan standard yang meramalkan jualan untuk anda dengan ramalan konservatif dan agresif.
