Peramalan jualan memerlukan masa, sering memerlukan penggunaan alat teknologi mahal dan terbuka untuk kesilapan. Walaupun ramalan yang tepat dan berkesan boleh membantu dalam perancangan, seorang pengurus jualan mesti mempertimbangkan kelemahan potensi ini apabila memilih strategi ramalan yang tepat.
Penyempurnaan Masa Berintensif
Walaupun terdapat beberapa kaedah ramalan jualan, dua pendekatan yang luas termasuk proses manual dan data yang didorong oleh data. Dalam kedua-dua kes, masa yang penting diperlukan untuk membangunkan ramalan. Dalam sistem manual tradisional, jurujual menyediakan ramalan mereka sendiri dengan mengkaji akaun semasa dan jualan yang diunjurkan. Masa yang dibelanjakan untuk meramalkan adalah kurang masa yang dihabiskan untuk menjual. Dalam proses yang lebih didorong data kontemporari, syarikat sering mempunyai pemasaran, IT dan kakitangan jualan yang terlibat dalam membina sistem untuk mengumpul dan menganalisis data.
Alat Teknologi Mahal
Proses manual tidak berorientasikan teknologi, tetapi alat komputer seperti spreadsheet biasanya digunakan. Pertubuhan jualan tipikal juga menggunakan perisian pangkalan data untuk memantau hubungan yang berterusan dengan pelanggan. Semakin banyak data perniagaan mengumpul dan menganalisis dalam menyediakan ramalan, semakin besar keperluan perkakasan dan program perisian. Syarikat kadang-kadang membayar yuran pelesenan kepada pembekal perisian untuk akses. Jika setiap jurujual mempunyai akses akaun untuk digunakan dalam menguruskan perhubungan dan menyediakan ramalan, rang undang-undang boleh menjadi kuat untuk organisasi.
Bias Dalaman
Ramalan dimaksudkan untuk menjadi unjuran realistik jualan yang dijangkakan dan bukan gambaran penjualan yang diinginkan. Cabaran untuk pemasaran syarikat dan wakil jualan dalam menyediakan ramalan adalah bahawa berat sebelah dalaman sukar untuk dielakkan. Penjualan jualan kelihatan lebih baik dan mendapat komisen lebih banyak apabila mereka mencapai matlamat jualan yang tinggi, misalnya. Hasrat semulajadi untuk mempunyai aspirasi tinggi boleh menyebabkan ramalan yang meningkat, menurut artikel Mei 2013 oleh pengurus pemasaran kandungan InsightSquared Gareth Goh. Apabila ramalan jualan adalah tinggi, syarikat boleh melabur terlalu banyak inventori dan sumber sebagai persediaan untuk menjual aktiviti.
Had Sadar atau Sandbagging
Sebaliknya, apabila orang yang terlibat dalam menjana jualan mengembangkan atau mendengar tentang ramalan jualan, mereka mungkin tidak mengehadkan potensi mereka secara tidak sengaja. Sekiranya wakil tertentu dijangka menjana $ 200,000 dalam jualan suku tahunan, contohnya, dia mungkin memutuskan untuk melambatkan sedikit jika dia mendekati sasaran ini dengan beberapa minggu lagi pada suku tersebut. Rep ini mungkin merasa selesa dengan idea melebihi ramalan dengan jumlah yang baik. Mungkin, jurujual akan terus mendorong pengeluaran yang optimum jika dia tidak mempunyai rasa apa yang diharapkan oleh syarikat itu untuk dihasilkan pada suku tersebut. Sesetengah jurujual juga sengaja diramalkan sebagai taktik untuk mendapat manfaat daripada kuota rendah atau ambang bonus yang mungkin ditetapkan oleh syarikat untuk menjajarkan ramalan yang rendah.
