Peramalan tepat pendapatan perniagaan anda memungkinkan untuk merancang masa depan. Unjuran pendapatan memberi anda gambaran berapa ramai orang yang menyewa dan sama ada anda perlu mengurangkan kos. Terdapat banyak kaedah untuk melakukan ini, jadi anda harus memilih teknik yang berfungsi untuk anda.
Purata Berat
Teknik purata berwajaran melihat, sebagai contoh, berapa cadangan jualan menghasilkan jualan sebenar. Sekiranya pasukan jualan anda menutup 20 peratus masa dan membuat 30 cadangan setiap suku tahun, anda boleh meramalkan enam jualan yang berjaya pada suku tahun berikutnya. Sekiranya pendapatan purata adalah $ 10,000 setiap jualan, itulah pendapatan $ 60,000.
Jika anda mempunyai beberapa jualan yang sangat besar, mungkin lebih baik untuk memberi mereka kebarangkalian individu: Jualan $ 100,000 memiliki peluang keberhasilan 10 persen, sehingga anda menambahkan $ 10.000 dalam pendapatan ke ramalan.
Analisis pasaran
Pemasaran Pragmatik majalah mengatakan bahawa jika anda melancarkan perniagaan baru atau produk baru, ramalan terbaik datang dari belajar pasaran, khusus kerana ia berkaitan dengan:
- Bilangan pelanggan berpotensi.
- Musim-musim - sama ada jualan merosot pada musim sejuk atau puncak pada musim bunga, misalnya.
- Berapa banyak pelanggan sanggup berbelanja.
- Betapa kuatnya persaingan itu.
- Sama ada perniagaan anda perlu mengambil bahagian pasaran dari firma yang ditubuhkan.
Pendekatan ini memerlukan analisis pasaran yang baik dan tepat. Anda boleh menggunakannya walaupun anda tidak mempunyai sejarah jualan yang lalu.
Amaran
Pendapatan hanya sebahagian daripada gambar, Usahawan kata. Jika, misalnya, anda merancang untuk memperluaskan daya jualan anda atau melancarkan kempen pengiklanan yang besar untuk meningkatkan produk baru, anda perlu mempertimbangkan kos yang ditambah apabila anda melihat sama ada perniagaan anda akan tetap menguntungkan.
Anggaran Rendah / Sederhana / Tinggi
Kimble, seorang perunding kepada syarikat perkhidmatan profesional, mengatakan dalam talian bahawa ia mencadangkan pelanggan menjana anggaran rendah, sederhana dan tinggi untuk setiap pelanggan semasa mereka:
- Anggaran yang rendah menganggap pelanggan terus membayar jumlah yang sama untuk perkhidmatan yang sama dan tiada lagi.
- Anggaran sederhana memperlihatkan berapa banyak pendapatan yang mungkin dijana oleh akaun.
- Anggaran yang tinggi adalah senario yang optimistik, pendapatan maksimum yang anda harapkan.
Anda perlu pergi ke setiap anggaran untuk mengesahkan ia sah. Sebaik sahaja anda mempunyai semua anggaran, tambah setiap senarai untuk mendapatkan hasil bersih untuk unjuran rendah, sederhana dan tinggi. Kimble berkata firma perkhidmatan profesional biasanya boleh mengharapkan hasil yang sama dengan 30 peratus daripada perbezaan antara anggaran sederhana dan tinggi.
Petua
-
Usahawan berkata membuat sekurang-kurangnya dua unjuran - konservatif dan agresif - adalah idea yang baik dengan ramalan pendapatan. Anggaran konservatif membuat anda berpegang pada realiti; perkiraan agresif membolehkan anda berfikir tentang berkembang.
