Empat prinsip pembuatan keputusan individu adalah satu set konsep yang diajukan oleh profesor ekonomi Harvard dan pengarang buku teks ekonomi N. Gregory Mankiw. Prinsip-prinsip ini membolehkan pelajar memahami beberapa faktor motivasi yang membimbing pengguna dalam interaksi mereka dengan pengguna lain di pasaran.
Orang Face Face-offs
Prinsip ini menerangkan proses membuat keputusan seseorang mesti melalui sebelum sesuatu aktiviti. Apabila seorang pengguna pergi membeli produk, dia harus mempertimbangkan bahawa dolar yang dia belanjakan untuk produk itu mewakili satu dolar yang tidak boleh digunakan untuk membeli keperluan atau keinginan yang lain. Ini mewujudkan pemeriksaan penting mengenai kuasa perbelanjaan dan cenderung untuk mengutamakan amalan perbelanjaan pengguna. Beliau pertama kali memenuhi keperluannya sebelum memenuhi kehendak yang tidak diperlukan. Pemasar sangat menyedari prinsip ini dan selalunya akan memasarkan bahan kepada pengguna berdasarkan keperluan.
Kos Sesuatu Adakah Apa yang Anda Berikan Untuk Mendapatkannya
Seorang pengguna yang hanya membandingkan harga barangan mungkin tidak mengira kos sebenar. Pengguna bijak juga akan mengambil kira kos yang kurang ketara dari tindakan atau pembelian yang diberikan. Contohnya, item yang kurang mahal tetapi yang memerlukan penyelenggaraan manual jangka panjang mungkin lebih mahal dalam jangka panjang, kerana pemiliknya harus meluangkan masa dan usaha untuk memeliharanya. Masa beliau dapat lebih baik menghabiskan wang di pekerjaannya.
Orang Rasional Berfikir pada Margin
Mankiw menerangkan kesediaan orang yang rasional untuk membeli kebaikan berdasarkan manfaat marginal yang satu elemen lagi akan membawa kepada orang itu. Mankiw menunjuk kepada perbezaan nilai antara air dan berlian. Peningkatan marginal dalam bekalan air seseorang jarang berlaku pada kos yang ketara. Walau bagaimanapun, peningkatan berlian dalam berlian sangat berharga.
Orang Menanggapi Insentif
Terdapat sebab mengapa pengguna memegang wang susah payah mereka sehingga jualan besar berikutnya. Peruncit sering menggunakan pemasaran untuk memberi insentif kepada tingkah laku pengguna, meyakinkan mereka untuk membelanjakan wang sekarang untuk menyimpan atau mendapatkan ganjaran untuk kemudian.
Kontroversi
Menulis dalam karangannya 2009 "Buku Teks toksik," penulis Edward Fullbrook berpendapat bahawa Mankiw gagal menerangkan bagaimana empat prinsipnya ditemui dan meminta para pelajar untuk menerimanya dengan iman.
