Terdapat dua elemen asas untuk menyediakan tawaran untuk membeli perniagaan. Langkah pertama ialah menentukan nilai pasaran adil perniagaan sasaran dan gunakan ini sebagai titik rujukan untuk menyediakan harga tawaran. Langkah kedua adalah untuk membentangkan tawaran sebenar kepada pemilik atau pemilik perniagaan. Kedua-dua langkah ini boleh bervariasi dari formal ke formal, tetapi anda akan mendapat manfaat daripada menyediakan secara konsisten, dan konsultasi formal dengan pakar juga boleh membantu. Ini termasuk pakar seperti broker perniagaan, peguam, akauntan dan penilai perniagaan.
Penilaian Perniagaan
Untuk menganggarkan jumlah yang anda sanggup bayar untuk perniagaan, dapatkan maklumat kewangan yang relevan sebanyak mungkin. Ini boleh menjadi sangat sukar bagi syarikat persendirian kerana mereka tidak berkewajipan membuat dokumen kewangan mereka awam.Sekiranya pemilik menerima idea menjual perniagaannya, dia mungkin akan memberi anda pulangan cukai atau penyata kewangan yang boleh membantu anda mencapai harga pembelian terbaik menggunakan teknik penilaian konvensional. Jika pemilik tidak akan mendedahkan butiran kewangan, anda mungkin dapat mencari transaksi terdahulu yang melibatkan syarikat-syarikat yang sama dengan merujuk sumber-sumber industri dalam talian atau dengan mendaftarkan penyedia data profesional atau broker perniagaan. Mereka boleh menentukan bagaimana pasaran akan menilai perniagaan dalam bentuk gandaan urus niaga, seperti harga tawaran kepada pendapatan atau harga hasil kepada pendapatan.
Membentangkan Tawaran
Di bawah keadaan yang betul, dan dengan pemilik perniagaan yang menerima, anda boleh bekerjasama dengan pemilik untuk merundingkan butiran transaksi. Walaupun ini boleh dilakukan secara tidak rasmi, lebih baik membuat tawaran rasmi untuk membeli perniagaan tersebut melalui surat-menyurat dengan pemilik perniagaan yang dihantar melalui surat disertifikasi. Ini mengurangkan risiko perbicaraan nanti jika kesepakatan itu menjadi suram. Jika perniagaan mempunyai beberapa pemegang saham, sediakan memorandum tawaran-tawaran yang merinci terma perjanjian yang dicadangkan, pilihan pembiayaan dan harga tawaran.
