Strategi jualan sering termasuk pendekatan dua peringkat untuk meningkatkan pendapatan. Pusat pertama yang menarik pelanggan baru dan pelanggan manakala yang kedua memberi tumpuan kepada peningkatan jualan di kalangan pelanggan sedia ada. Dalam kedua-dua senario, perancangan pembangunan perniagaan baru boleh memainkan peranan penting. Mewujudkan kumpulan orang yang tepat untuk mengembangkan jualan anda memerlukan menganalisis keperluan anda dan mencari pekerja dengan kemahiran untuk memenuhi keperluan tersebut.
Tetapkan Matlamat Strategik Anda
Sebelum anda mula membuat pasukan pembangunan perniagaan baru, anda mesti terlebih dahulu menentukan matlamat pembangunan perniagaan baru anda. Mereka mungkin termasuk melancarkan produk baru, mempelbagaikan ke dalam pasaran baru, selepas penonton sasaran tambahan, mewujudkan perkongsian dengan syarikat atau organisasi lain, mencari pelanggan baru dalam pasaran target anda, menjual produk baru kepada pelanggan sedia ada, menunjukkan pelanggan sedia ada kegunaan baru untuk produk anda untuk mendapatkannya lebih banyak, atau membeli syarikat lain.
Pertimbangkan Taktik anda
Sebaik sahaja anda mengetahui strategi pembangunan perniagaan anda, menilai taktik apa yang anda perlukan untuk meneruskan objektif ini. Contohnya, jika anda merancang untuk pergi selepas khalayak sasaran baharu, anda mungkin perlu merekam semula produk atau perkhidmatan anda untuk kumpulan ini. Ini mungkin termasuk mengubah ciri, harga, saluran pengedaran dan juga menjualnya di bawah nama yang berbeza. Jika matlamat anda adalah untuk mendapatkan pelanggan sedia ada untuk membeli lebih banyak, taktik anda mungkin memberi tumpuan kepada pengembangan pengiklanan, promosi dan perhubungan awam anda.
Menilai Keperluan Ahli Pasukan
Sebaik sahaja anda tahu matlamat anda dan cara terbaik untuk mencapai mereka, tentukan jenis orang yang anda perlukan pada pasukan pembangunan perniagaan baru anda. Anda mungkin memerlukan orang jualan yang sanggup dan dapat melakukan perjalanan untuk membuat panggilan jualan. Anda mungkin memerlukan ahli pasukan dengan pemasaran pengetahuan pakar. Ini bermakna orang yang memahami pembangunan produk, strategi harga dan pengedaran. Jika rancangan anda memerlukan penekanan yang berat terhadap komunikasi pemasaran, anda akan memerlukan orang yang kreatif, mereka yang memahami media sosial dan ahli pasukan yang mahir dalam membeli media.
Menilai Ahli Pasukan Potensial
Tuliskan deskripsi pekerjaan untuk setiap anggota pasukan yang anda perlukan dalam kumpulan pembangunan perniagaan baru anda dan mula menganalisis siapa staf anda yang dapat mengisi peranan ini. Bertemu dengan orang yang anda rasa sesuai dan dapatkan maklum balas mengenai rancangan anda. Tentukan jika anda boleh membahagikan masa antara fungsi semasa mereka dengan pembangunan perniagaan baru tanpa perubahan sama ada peranan. Sebaik sahaja anda tahu kedudukan mana yang boleh anda isi di dalam rumah, mula iklan dan temu ramah calon luaran untuk menyertai syarikat anda, sama ada secara sepenuh masa atau sambilan. Anda mungkin menggunakan wakil perunding atau firma pemasaran yang anda simpan untuk menyertai pasukan anda. Cari kemahiran kerja yang tidak spesifik yang diperlukan untuk penyertaan yang berjaya dalam persekitaran pasukan, seperti kemahiran pengurusan masa, keyakinan diri dalam kumpulan dan kemahiran komunikasi yang berkesan.
Buat Struktur Pasukan
Sebaik sahaja anda mengenal pasti ahli pasukan anda, tentukan siapa yang akan memimpin pasukan, yang akan mengambil tanggungjawab dan siapa yang akan mengurus projek itu. Bagikan tugasan pekerjaan setiap orang supaya setiap orang dalam pasukan dapat memahami peranan mereka kerana ia terpakai kepada kumpulan dan projek. Adakah pasukan menentukan bagaimana ia akan membangunkan pelan pembangunan perniagaannya dan memberikan tugasan kepada setiap anggota untuk membantu mendapatkan rancangan itu. Simpan struktur pasukan di hadapan ahli kumpulan individu dengan mengadakan mesyuarat kemas kini mingguan, dan bukannya membenarkan ahli pasukan untuk bekerja sendiri untuk tempoh yang panjang.
