Kenyataan kedudukan adalah alat strategik yang digunakan dalam pemasaran. Ia menggariskan manfaat yang berbeza daripada tawaran syarikat atau produk kepada jenis pelanggan tertentu, berbanding dengan jenama pesaing. Walaupun pernyataan ini tidak dimasukkan secara langsung dalam mesej pengiklanan, ia memberikan asas untuk iklan yang difokuskan.
Tujuan Penyataan
Kenyataan kedudukan membantu perniagaan anda mengukir ruangnya di pasaran. Ia membezakan pembezaan jenama anda daripada pesaing dengan cara yang direka untuk menarik pelanggan. Terdapat tiga pendekatan mendasar untuk memposisikan - pengguna, manfaat dan berdaya saing. Dengan tema kedudukan pengguna, anda menekankan bahawa anda pakar dalam katering untuk jenis pelanggan tertentu. Oleh itu, kenyataan anda lebih banyak mengenai penonton daripada manfaat produk. Kedudukan keuntungan bermakna faktor yang menarik dalam penawaran anda adalah penting kepada kedudukan anda. Kedudukan kompetitif adalah strategi agresif di mana anda dengan jelas menunjukkan apa yang anda tawarkan yang lebih besar atau lebih baik daripada yang ditawarkan pesaing.
Mewujudkan Penyataan
Doug Stayman, Dekan Bersekutu untuk Program MBA dan Profesor Pemasaran Associate di Cornell University, Johnson School of Management, menyatakan bahawa kenyataan kedudukan adalah jelas dan ringkas, selalunya tidak lebih daripada beberapa ayat. Sebelum menyusun pernyataan anda, memecahkan unsur kritikalnya. Membangunkan senarai manfaat utama jenama atau produk anda adalah tempat yang baik untuk bermula. Sumbanglah sifat atau sifat produk anda yang menonjolkannya. Satu makanan semulajadi, bahan pakaian yang tahan lama atau kualiti rasa kedua untuk tidak ada adalah contoh. Selepas brainstorm anda, pilih satu atau dua manfaat yang berada di atas selebihnya.
Seterusnya, jelas menentukan sasaran pasaran anda jika anda belum lagi. Semakin niche produk atau manfaatnya, lebih spesifik anda harus menerangkan pasaran target anda, menurut Usahawan. Setelah anda mempunyai genggaman yang teguh pada komponen utama untuk menyusun pernyataan, letakkan pen ke kertas.
Berikut adalah contoh pernyataan kedudukan untuk jenama jus berkualiti tinggi dan asli:
"Juice X menyampaikan campuran terbaik semua bahan semulajadi dan kualiti elit untuk peminat kecergasan atau atlet yang mencari menghilangkan dahaga yang sihat."
Kenyataan ini mengenalpasti manfaat utama jenama. Ia membawa lebih banyak tema kedudukan pengguna, sebagai titik yang menarik ialah jus dibuat untuk peminat kecergasan atau atlet. Dalam industri yang sangat berdaya saing, strategi kedudukan berasaskan pengguna membolehkan anda mengukir niche. Walaupun produk anda sama dengan tawaran lain, mesej yang menyasarkan kumpulan tertentu boleh menyebabkan pelanggan melihat anda sebagai pembekal khusus.
Langkah seterusnya
Kenyataan kedudukan anda adalah panduan penting sebagai pasukan pengiklanan anda menyatukan kempen. Penerbit dan artis menghasilkan mesej sejajar dengan kenyataan, jadi imej jenama konsisten yang jelas menunjukkan ke sasaran pasaran anda.
