Apabila syarikat menjadi cukup besar dan mempunyai modal yang mencukupi, mereka sering membuat keputusan untuk memperoleh perniagaan lain. Ini dikenali sebagai "strategi integrasi." Terdapat dua bentuk asas integrasi: mendatar dan menegak.
Penggabungan mendatar melibatkan meminimumkan persaingan dan meningkatkan bahagian pasaran dengan membeli perniagaan bersaing, sementara integrasi menegak melibatkan pembelian pembekal atau pengedar untuk menyelaraskan proses dan mengurangkan kos membawa produk ke pasaran.
Petua
-
Penyepaduan mendatar berlaku apabila syarikat membeli syarikat yang sama jenis untuk meningkatkan pangsa pasar atau mencapai pelanggan baru, sedangkan integrasi menegak melibatkan pembelian pembekal atau pengedar untuk memperkemaskan pengeluaran.
Definisi Integrasi Mendatar
Syarikat-syarikat yang berkembang melalui integrasi mendatar berusaha untuk membeli syarikat dalam industri yang sama, yang boleh menawarkan banyak faedah, termasuk:
- Meningkatkan saiz mereka
- Meningkatkan penawaran produk mereka
- Mengurangkan persaingan
- Meningkatkan pengeluaran
- Mengakses pelanggan baharu.
Penyepaduan mendatar dengan mudah boleh membawa kepada monopoli dan oligopolies jika satu syarikat membeli semua atau kebanyakan pesaing di pasaran, yang sering menimbulkan isu-isu antitrust. Banyak penggabungan jenis ini mesti diluluskan oleh kerajaan sebelum ia berlaku untuk melindungi pengguna dari persaingan yang semakin rendah. Sebagai contoh, jika Verizon membeli AT & T, pengguna akan mempunyai beberapa pilihan perkhidmatan mudah alih yang tersedia untuk mereka.
Selain daripada persaingan yang dikurangkan, salah satu sebab yang lebih umum ialah syarikat akan melakukan integrasi mendatar adalah untuk meningkatkan bilangan produk dan perkhidmatan yang mereka tawarkan kepada pengguna. Dalam sesetengah kes, syarikat itu mungkin ingin menggabungkan perkhidmatan sedia ada dengan syarikat yang ingin diperolehnya. Ini juga membolehkan syarikat meningkatkan pengeluaran dengan kilang dan pekerja baru.
Contoh Integrasi Mendatar
Sebagai contoh, jika AriZona Beverages (syarikat di sebalik teh aisya Arizona) ingin mula menjual perairan dan teh berperisa berperisa tetapi tidak mahu melabur dalam peralatan baru, kilang-kilang dan pekerja untuk membuatnya, ia boleh membeli sebuah syarikat yang membuat air yang mencetuskan, seperti La Croix, dan mula menjual minuman ini dengan segera. Ini juga akan memberikan akses segera kepada pengguna La Croix daripada membina pangkalan pengguna sendiri.
Contoh-contoh nyata tentang integrasi mendatar termasuklah pembelian Marriott di 2016, Sheraton 2012, pengambilalihan Pixar dari Instagram dan Disney 2006 di Facebook.
Definisi Integrasi Menegak
Integrasi vertikal berlaku apabila syarikat membeli entiti yang terlibat dalam berbeza peringkat rantaian nilai. Pada dasarnya, ini bermakna bahawa satu firma membeli yang lain yang terlibat dalam pengeluaran produk yang sama tetapi pada tahap yang berbeza dari rantaian bekalan, membuat proses pembuatan produk dan mendapatkannya ke pasaran lebih murah dan lebih cepat. Syarikat-syarikat terintegrasi secara tegas mungkin dapat membantu mereka:
- Memperkukuhkan rantai bekalan mereka
- Kurangkan kos pengeluaran
- Tangkap lebih banyak keuntungan
- Akses saluran pengedaran baru.
Walaupun ia adalah lebih sukar untuk mewujudkan monopoli menegak daripada satu mendatar, apabila ia selesai, ia boleh meninggalkan sebuah syarikat dalam mengawal seluruh industri bukan sekadar segmen itu.
Contoh Integrasi Menegak
Sebagai contoh, Andrew Carnegie terkenal dengan perintis konsep integrasi menegak untuk menjejaki pasaran keluli dengan mengawal semua aspek proses pengeluaran. Dia tidak hanya mempunyai kilang besi tetapi juga tongkang bijih besi, arang batu dan ladang besi dan kereta api. Dia akan menjual terus kepada pengguna, melangkaui orang tengah dan yuran mereka. Hasil daripada integrasi menegaknya di seluruh industri, tiada pesaing yang mampu bersaing dengan harga Carnegie Steel, dan dia memegang monopoli ke atas industri selama bertahun-tahun.
Contoh moden yang lebih moden dan kurang monopoli bagi integrasi menegak termasuk pengambilalihan Google 2001 untuk Motorola untuk menghasilkan telefon pintar dan pembelian tanah hutan Romania pada tahun 2015 untuk menghasilkan bahan perabot mentah sendiri.
Integrasi ke belakang dan ke hadapan
Integrasi vertikal boleh berlaku dalam satu daripada dua cara, bergantung kepada tempat pembeli dan pengambilalihannya yang baru duduk di rantaian bekalan. Terdapat tiga jenis integrasi menegak:
- ke hadapan (atau hiliran) integrasi
- integrasi ke belakang (atau huluan)
- integrasi seimbang
Berikut adalah perbezaan antara tiga:
- Teruskan penyambungan melibatkan membeli sebuah syarikat jauh Kebawah rantaian bekalan, seperti pengedar. Satu contohnya adalah jika seorang penanam bunga memperoleh rantai florists.
- Integrasi ke belakang berlaku apabila syarikat membeli entiti di atas mereka pada rantaian bekalan, sebagai contoh, jika pengeluar bijirin membeli ladang-ladang yang menanam biji-bijian yang digunakan dalam bijirinya.
- Integrasi seimbang melibatkan pengambilalihan semua bahagian daripada proses pengeluaran dan juga dipanggil monopoli menegak. Syarikat keluli Andrew Carnegie yang terdahulu telah terlibat dalam integrasi seimbang. Bentuk integrasi menegak ini kurang biasa daripada integrasi ke hadapan atau ke belakang, kerana ia sebahagian besarnya menyalahi undang-undang di Amerika Syarikat disebabkan undang-undang antitrust.
Manfaat Integrasi Bersepadu
Kedua-dua integrasi menegak dan mendatar mempunyai manfaat mereka, dan syarikat perlu mempertimbangkan keperluannya sendiri sebelum menentukan strategi integrasi yang mana untuk meneruskan. Penyepaduan mendatar boleh menjadi paling berfaedah apabila sebuah syarikat adalah:
- sebahagian daripada industri yang berkembang pesat, dan ia perlu mengekalkan sebahagian besar bahagian pasaran
- tidak berkembang pesat dalam persaingan
- dengan harapan dapat mengakses pasaran baru atau pangkalan pelanggan
- berusaha meningkatkan perniagaan.
Sudah tentu, integrasi mendatar tidak membenarkan syarikat menjadi cukup diri, jadi syarikat-syarikat yang berusaha mengurangkan pengagihan atau kos pembekalan mungkin mendapati integrasi menegak menjadi lebih bermanfaat.
Manfaat Integrasi Bersepadu
Integrasi vertikal, sebaliknya, mungkin tidak dapat membantu syarikat meningkatkan pangsa pasarnya, tetapi dapat membantu mengurangi biaya yang terkait dengan mendapatkan produk atau layanan di pasar dan dapat membantu perusahaan menyerap keuntungan dari kedua belah pihak penyediaan rantai. Mengurangkan keuntungan boleh membantu syarikat lulus penjimatan kepada pengguna untuk akhirnya mendapatkan bahagian pasaran yang lebih besar atau membantu ia bersaing lebih cekap dengan produk dan perkhidmatan lain dalam industri.
Integrasi vertikal adalah paling bermanfaat bagi firma-firma yang menyedari pengedar atau pembekalnya sama ada tidak boleh dipercayai atau mengecaj terlalu banyak atau jika terdapat terlalu banyak orang tengah antara syarikat dan penggunanya, dengan menambah yuran yang tidak perlu kepada kos akhir produk.
Sebuah syarikat yang cuba menghasilkan produk untuk spesifikasi tepat yang berada di luar norma untuk industri juga dapat melihat integrasi vertikal. Sebagai contoh, jika syarikat kereta ingin membuat tayar saiz tertentu yang tidak menjual syarikat tayar yang ada, mungkin lebih baik untuk membeli sebuah syarikat tayar dan mula menghasilkan tayar dalam saiz itu daripada memesan tayar khusus dari syarikat yang ada.
Kejayaan Dengan Integrasi Menegak
Untuk melaksanakan integrasi menegak yang berjaya, syarikat itu mesti mempunyai sumber yang mencukupi untuk menguruskan perniagaan baru dan bersedia untuk mengambil alih entiti yang terlibat dalam kerja yang mungkin tidak biasa. Sebagai contoh, jika syarikat pembuatan bir mengambil alih kebun untuk mula menjual cider epal, ia perlu memastikan ia mempunyai modal untuk bertahan pada tahun banjir dan bahawa orang-orang yang lebih tinggi bersedia untuk membuat keputusan yang baik mengenai pertanian, kawasan di mana mereka mungkin tidak mempunyai pengalaman sebelumnya.
