Apabila lebih daripada satu syarikat menjual produk yang sama, firma yang menawarkan pelanggan manfaat seperti kos penghantaran yang lebih rendah atau harga yang lebih rendah akan sering mendapat lebih banyak pendapatan daripada pesaingnya. Strategi bersaing adalah kaedah satu kegunaan perniagaan untuk mendapatkan kelebihan terhadap syarikat lain atau sekumpulan saingan. Beberapa strategi persaingan adalah perkara biasa dalam dunia perniagaan.
Strategi Pembezaan
Strategi pembezaan berkembang apabila syarikat memutuskan untuk mempelbagaikan bilangan ciri atau ciri produk untuk memberikan lebih banyak pilihan kepada pengguna. Eksekutif biasanya membuat keputusan ini setelah menjalankan penyelidikan pasaran yang mencukupi untuk menentukan keperluan dan keinginan pelanggan atau pelanggan mereka. Untuk membuat keuntungan, kos penambahan ciri baharu mesti berpatutan dan mesti ada harapan yang munasabah bahawa pelanggan akan membayar harga yang lebih tinggi untuk produk yang direka bentuk semula. Sebagai contoh, jika tiga syarikat menjual telefon bimbit dan salah seorang daripada mereka menawarkan telefon dengan peranti penjejakan yang berfungsi walaupun ia dimatikan, syarikat itu telah membuat pembezaan yang memberikan kelebihan daya saing.
Strategi Kos Rendah
Kadang-kadang strategi persaingan yang paling berkesan adalah untuk memberikan kos terendah untuk produk atau perkhidmatan. Ini memberi kelebihan ke atas pesaing kerana ramai pengguna terlebih dahulu mempertimbangkan kos produk atau perkhidmatan ketika memutuskan apa yang hendak dibeli. Strategi kos rendah memerlukan cara untuk mengurangkan kos pengeluaran tanpa mengorbankan kualiti. Pelanggan tidak akan membeli produk yang murah tetapi kurang dibuat atau perkhidmatan yang kurang dihantar. Pengilang boleh mengurangkan kos dengan menggunakan teknologi baru untuk mengurangkan harga peralatan pengeluaran, dan mencari pembekal dengan harga yang lebih murah.
Strategi Niche
Strategi khusus menumpukan kepada kumpulan pengguna atau pelanggan tertentu yang syarikat percaya bahawa pesaingnya tidak berkhidmat. Daripada cuba merayu kepada segmen pengguna yang besar, strategi khusus bertujuan memberikan perkhidmatan cemerlang kepada sekumpulan kecil untuk mewujudkan kesetiaan jenama dan keuntungan yang konsisten. Contohnya, sebuah syarikat pakaian yang khusus untuk lelaki yang melebihi 7 kaki menggunakan strategi khusus. Walau bagaimanapun, mewujudkan produk atau perkhidmatan baru bukan satu-satunya cara untuk menggunakan strategi khusus. Jika sebuah bandar mempunyai empat kedai komputer tetapi tiada satu pun daripada mereka menjual komputer tablet, kedai baru yang membuka dan menjual hanya komputer tablet akan menggunakan strategi khusus untuk memasarkan produknya.
Risiko
Setiap jenis strategi bersaing membawa risiko. Dalam strategi pembezaan, syarikat mungkin kehilangan wang sekiranya data penyelidikan pasarannya tidak tepat dan pelanggan tidak mendapat nilai apa-apa ciri atau ciri tambahan produk baru. Dengan strategi kos rendah, bahaya ialah syarikat mungkin mencetuskan perang harga dengan pesaingnya atau akhirnya menarik syarikat lain ke pasaran yang dapat menawarkan produk dengan harga yang lebih rendah. Sebuah syarikat yang menggunakan strategi khusus menjalankan risiko bahawa kumpulan penggunanya mungkin terlalu kecil untuk menghasilkan keuntungan atau mungkin kehilangan minat dalam produk dan memihak sesuatu yang baru.
