Tawaran perniagaan utama berlaku setiap hari. Selalunya, tawaran boleh berlaku di antara dua syarikat berkaitan. Sekiranya dua perniagaan berkaitan membuat urus niaga, kedua-dua belah pihak harus berada di lengan panjang, yang bermakna pasangan itu beroperasi seolah-olah masing-masing adalah entiti yang berasingan dan tidak mempunyai hubungan. Transaksi panjang lengan memastikan kesepakatan dibuat pada nilai pasaran yang adil, dan bukannya sebagai perjanjian diskaun.
Prinsip
Transaksi panjang lengan diawasi oleh prinsip panjang harga pindahan lengan. Harga pemindahan adalah penyelesaian caj apabila transaksi antara dua entiti. Transaksi panjang lengan memastikan transaksi dilakukan dengan nilai pasaran yang adil. Ini bermakna kedua-dua entiti yang berkaitan tidak berfungsi dengan harga diskaun atau inflasi semata-mata kerana kedua-dua pihak mempunyai hubungan.
GlaxoSmithKline
Satu kes profil yang tinggi mengenai transaksi panjang lengan berlaku di Kanada baru-baru ini dengan syarikat dadah GlaxoSmithKline. Ia membeli bahan utama untuk produk rawatan pedih ulu hati popular dari lengan Eropah syarikat induk yang berpangkalan di UK. Syarikat Kanada membayar harga yang jauh lebih tinggi daripada harga generik, harga pasaran. Di mahkamah, diperintah bahawa harga yang dibayar tidak munasabah dibandingkan dengan nilai generik. Walau bagaimanapun, atas rayuan pada tahun 2010, ia memutuskan urus niaga itu sah kerana "realiti perniagaan," seperti perjanjian lesen. Sehingga pertengahan 2011, kes itu akan dihantar semula ke Mahkamah Cukai Kanada untuk dipertimbangkan semula.
Hartanah
Transaksi panjang lengan adalah perkara biasa dalam hartanah. Dua perniagaan yang berkaitan boleh menjalankan transaksi untuk ruang pejabat atau hartanah lain. Atau, ini mungkin berlaku di antara ahli keluarga. Sebagai contoh, ibu bapa boleh menjual anaknya ke rumah keluarga, tetapi pada kadar diskaun. Ini tidak akan menjadi urus niaga panjang kerana kedua belah pihak saling membantu dan harta itu, jika ia berada di pasaran terbuka, ia akan memberi harga yang lebih tinggi dari orang lain.
Kepentingan
Transaksi panjang lengan adalah penting untuk mewujudkan pasaran perdagangan yang jelas dan berdaya saing. Apabila melakukan transaksi, kedua belah pihak akan melihat ke pasaran untuk menetapkan harga. Sebagai contoh, dalam hartanah, harga rumah anda akan bergantung kepada berapa banyak rumah di sekitar anda yang menjual. Jika rumah-rumah ini dijual dengan ketara kurang - atau lebih - maka itu mewujudkan pasaran tidak seimbang. Apa yang menjadi nilai pasaran adalah condong kepada mereka yang menjalankan transaksi tanpa hubungan.
