Mesej persuasif boleh merayu kepada logik atau emosi. Argumen persuasif negatif menggambarkan perkara-perkara buruk yang mungkin berlaku jika orang tidak mengikuti tindakan tertentu atau jika mereka melakukan perkara yang salah. Walau bagaimanapun, mesej yang menegaskan positif menunjukkan perkara-perkara baik yang boleh berlaku jika orang mengikuti tindakan atau jika mereka mengikuti jalan yang salah.
Rayuan Emosi Negatif
Orang menggunakan emosi negatif - ketakutan, kebimbangan dan rasa tidak puas hati, misalnya - untuk menimbulkan mesej yang negatif. Hujah-hujah ini meramalkan bahawa sesuatu yang menakutkan, menjijikkan atau buruk akan berlaku jika orang tidak mengikuti tindakan atau jika mereka melakukan perkara yang salah.Sebagai contoh, mesej anti-merokok umumnya takut mesej. Iklan yang terkenal "ini adalah otak anda mengenai ubat" yang dimainkan oleh ketakutan bahawa otak seseorang akan digoreng jika orang itu mengambil dadah. Iklan yang memanggil rokok "Killaz" dan iklan yang menunjukkan remaja dengan gigi dan luka yang rosak di badan akibat penggunaan methamphetamine juga menggunakan ketakutan untuk meyakinkan. Foto di sebuah pulau sampah yang luas di lautan mempromosikan rasa tidak puas hati, dan boleh memberi motivasi kepada orang untuk mengitar semula lebih banyak untuk mengelakkan daripada mencemari lautan.
Mesej Logik Negatif
Mesej logik negatif menunjukkan bahawa keputusan negatif akan mengikut tindakan atau tindakan tertentu. Sebagai contoh, hujah boleh menggunakan statistik dari bulan Mac Dimes untuk menunjukkan bahawa ibu-ibu yang minum alkohol semasa kehamilan lebih cenderung mengalami keguguran atau penghantaran pramatang, dan wanita yang mempunyai lima atau lebih minuman per minggu adalah 70 peratus lebih cenderung untuk mati bayi. Hujah logik semacam ini menunjukkan bahaya dan masalah adalah mesej persuasif negatif.
Persetujuan Negatif dalam Perniagaan
Dalam suasana perniagaan, mesej yang menimbulkan negatif umumnya mengancam akibat negatif sebagai satu cara motivasi. Sebagai contoh, penilaian untuk pekerja dengan prestasi pekerjaan yang tidak memuaskan mengancam tindakan disiplin, meletakkan orang itu pada masa percubaan atau menggariskan kualiti negatif. Sebagai contoh, ia mungkin berkata, "Keterlambatan dan ketidakupayaan anda untuk menyumbang secara produktif dalam mesyuarat membawa kami untuk meletakkan anda dalam kedudukan percubaan. Jika prestasi anda tidak bertambah baik dalam tiga bulan, akan ada tindakan disiplin lanjut." Satu lagi jenis pujukan negatif mengancam untuk mengubah akaun ke agensi koleksi, atau rayuan jualan yang mengatakan tanpa produk tertentu - seperti sistem penggera - keluarga atau perniagaan anda berada dalam bahaya.
Mesej emosi positif
Jenis mesej yang sama boleh menggunakan rayuan positif. Sebagai contoh, kempen anti-merokok positif akan menunjukkan kanak-kanak berjalan baik di sekolah, kelihatan sihat dan bahagia dan mempunyai banyak kawan positif. Mesej kitar semula yang positif akan membincangkan berapa banyak sumber semula jadi yang disimpan dengan kitar semula, apa yang positif untuk kewangan perniagaan dan cara kitar semula menjimatkan habitat untuk spesies terancam. Rayuan positif menekankan kebaikan dan merayu kepada keinginan pendengar untuk emosi yang baik dan gembira.
Rayuan Logik Positif
Mesej rasional positif menggunakan fakta, statistik dan butiran, tetapi bukan menekankan kesan negatif yang tidak bertindak atau bertindak secara negatif, mereka menekankan kesan positif tindakan. Contohnya, mesej persuasif yang positif mengenai minum semasa kehamilan akan menekankan bahawa mereka yang memilih untuk tidak minum mempunyai bayi lebih sihat yang tiga kali lebih mungkin mempunyai kecerdasan biasa dan dua kali lebih mungkin dilahirkan secara sihat dan hidup.
Mesej Perniagaan Positif
Hujahan positif dalam situasi perniagaan menekankan tindakan positif. Sebagai contoh, penilaian pekerja boleh berkata, "Saya menghargai pandangan anda, dan berharap untuk mendengar daripada anda lebih kerap dalam mesyuarat." Perniagaan boleh menggunakan persuasi positif untuk mengutip pembayaran, seperti menawarkan diskaun untuk pembayaran awal atau segera. Sebuah syarikat penggera yang menggunakan rayuan positif akan menekankan ketenangan fikiran dan pengetahuan bahawa orang luar mencari kesejahteraan dan keselamatan tempat kerja atau keluarga anda.
