Pengiklanan yang berkesan memenuhi objektif pemasaran yang betul. Ini boleh menjadi objektif jangka pendek atau panjang, jadi penting untuk mengukur faktor-faktor yang berkaitan. Decision Analyst Inc., firma penyelidikan pemasaran, membezakan objektif jangka pendek, seperti menyampaikan maklumat baru, meningkatkan kesedaran atau meningkatkan kredibiliti, dari matlamat jangka panjang yang lebih baik untuk menyampaikan imej jenama atau membina reputasi yang positif.
Menghasilkan Keputusan
Keputusan terukur adalah bukti jelas keberkesanan pengiklanan. Institut Pengamal U.K. di Pengiklanan menerbitkan serangkaian kajian kes yang menunjukkan bagaimana wang yang dibelanjakan untuk iklan dapat meningkatkan pulangan pelaburan pemasaran secara signifikan. Pengiklan mesti menentukan apa yang mereka mahu ukur - kesan kepada penjenamaan, tindak balas langsung, atau kedua - menurut firma penyelidikan Dynamic Logic. Ini amat penting untuk media dalam talian yang hanya mengukur kadar klik boleh memberikan gambaran yang mengelirukan tentang keberkesanan kempen.
Alamat Utama
Pasukan pemasaran mempunyai keutamaan yang berbeza untuk kempen dan iklan mereka yang harus disampaikan mengikut keutamaan mereka. Penerbit Reed Business memetik penyelidikan yang meminta pengarah pemasaran bagaimana mereka akan menghabiskan peningkatan besar dalam belanjawan pemasaran mereka. Keutamaan mereka meningkatkan kesedaran, meningkatkan data pelanggan, menghasilkan lebih banyak petunjuk dan mengembangkan wawasan pelanggan. Kempen pengiklanan harus mencerminkan keutamaan dan menggunakan penyelidikan yang sesuai untuk mengukur keberkesanannya.
Menawarkan Nilai
Pengguna menanggapi iklan yang menawarkan nilai kepada mereka. Gunakan penyelidikan pasaran untuk menyelaraskan tawaran produk dengan kebimbangan dan keperluan yang paling penting pengguna. Salinan itu harus mempersembahkan tawaran dari segi manfaat pengguna dan bukannya ciri produk.
Menggalakkan Tindakan
Pengiklanan yang berkesan menyebabkan pengguna mengambil tindakan. Tindakan itu mungkin berbeza daripada menyedari produk untuk membuat keputusan untuk membeli. Projek 2011 oleh Yayasan Penyelidikan Iklan bertujuan untuk membangunkan standard untuk penyelidikan neuromarketing. Tujuan projek ini adalah untuk membantu pengiklanan pengiklanan memahami bagaimana pengguna bertindak balas terhadap iklan dari perspektif saintifik. Walau bagaimanapun, penemuan awal menunjukkan bahawa faktor pengukur seperti perhatian atau kesedaran adalah lebih mudah daripada mengukur hubungan antara emosi tertentu dan niat untuk membeli.
Adakah Kos-Berkesan
Pengiklanan juga perlu kos efektif - ini bermakna menyampaikan mesej pemasaran kepada khalayak sasaran pada kos yang lebih rendah daripada media lain dan mencapai objektif komunikasi. Pembatasan belanjawan bermaksud bahawa perancang pengiklanan harus membenarkan setiap dolar yang dibelanjakan untuk media. Pengiklanan yang menjadi sebahagian daripada program pemasaran bersepadu dapat meningkatkan keberkesanan kos dengan mengurangkan duplikasi dalam administrasi kempen, penggunaan sumber kreatif dan tahap respons kempen.
