Walaupun seolah-olah menakutkan, panggilan sejuk untuk menjual insurans hayat boleh menjadi alat yang agak berkesan untuk perniagaan insurans hayat anda jika anda menggunakan teknik yang terbukti dan berkesan. Terdapat beberapa teknik penting yang boleh anda gunakan untuk menjual lebih baik dan pelantikan tanah dengan prospek pembeli insurans hayat.
Bersedia
Menurut Insurans-leads-advisor.com, panggilan sejuk boleh menjadi jualan insurans hayat yang terakhir, tetapi anda boleh menjadikannya teknik jualan yang berkesan. Sebelum membuat sebarang panggilan, pastikan anda mempunyai senarai kenalan yang dikemas kini dengan nombor telefon yang betul dan nama yang betul. Anda membazir masa yang penting jika anda meluangkan masa mengesan maklumat yang betul. Anda juga tidak mahu melanggar undang-undang dengan memanggil orang yang berada di "tidak memanggil senarai."
Sentiasa sediakan diri anda dengan skrip apa yang akan anda katakan kepada pemanggil. Ketahui cara mengatasi bantahan dari pemanggil. Sekiranya anda tidak mencapai orang yang ingin anda bicarakan, pastikan anda mempunyai teknik untuk mengelilingi "penjaga pintu", untuk menjangkau orang itu dalam senarai panggilan anda. Akhirnya, mahu membuang masa bertanya mengenai hari orang itu. Masuk ke titik panggilan. Anda boleh membuat sikap mesra dengan tersenyum pada diri anda sebelum dan semasa anda membuat panggilan; senyuman sebenarnya diterjemahkan melalui saluran telefon dalam nada suara anda.
Mendidik
Pastikan anda dididik tentang orang yang anda panggil. Jika boleh, tahu umur mereka dan apa yang mereka tentang status pekerjaan mereka. Pengetahuan semacam itu sangat membantu dalam menyesuaikan jenis polisi insurans hayat yang sesuai untuk mereka. Anda ingin menyampaikan kepada pemanggil yang anda tahu cukup tentang mereka untuk menjamin pelantikan individu. Jangan membuat andaian tentang orang yang anda panggil, buat pertanyaan. Akhirnya, selalu gunakan sedikit masa seseorang, dan pastikan anda mengakui orang yang anda panggil bahawa anda menyedari betapa pentingnya masa mereka.
Jaminan
Jadikan jaminan tertentu bahawa jika mereka menjadualkan temu janji dengan anda mengenai insurans hayat mereka tidak akan membuang masa mereka. Berikan butir-butir spesifik mengenai perkhidmatan yang anda tawarkan dan bagaimana pelantikan individu akan memberi manfaat kepada pemanggil. Pastikan bahawa sebelum anda menamatkan panggilan, anda mempunyai pemanggil anda mengesahkan bahawa mereka mempunyai semua butiran untuk pelantikan orang lain. Anda juga boleh memuat alamat e-mel mereka untuk menghantar e-mel pengesahan mengenai pelantikan.
