Jika anda berada dalam perniagaan menjual - dan kebanyakan syarikat adalah, dalam satu cara atau yang lain - adalah penting untuk mempunyai produk yang ingin pelanggan anda, dan mempunyai cukup dari mereka. Bagi para pengurus, yang turun untuk membuat keputusan mengenai barisan produk mana yang akan dibawa, dan bagaimana untuk menyatukannya untuk membuat campuran produk yang menang. Ia seperti membina pasukan sukan yang berjaya: Anda memerlukan pemain yang betul, tetapi mereka juga perlu bekerja dengan baik.
Definisi Line Produk
Baris produk ialah a kumpulan produk yang berkait rapat dan dipromosikan bersama. Sebagai contoh, apabila sebuah syarikat membuat sekumpulan produk yang berkaitan dengan kebersihan, seperti krim cukur, sabun dan syampu, ini dikenali sebagai barisan produk. Barisan produk biasanya berkongsi logo, jenama dan skema warna yang sama. Dengan cara ini, pelanggan dapat dengan mudah mengenal pasti produk lain dalam kumpulan yang sama. Produk tidak sama, tetapi mereka biasanya berkongsi beberapa ciri yang sama.
Definisi Campuran Produk
Gabungan produk syarikat melibatkan semua produk yang dijual oleh syarikat. Campuran produk boleh merangkumi beberapa baris produk atau produk individu yang tidak jatuh ke garisan. Sebagai contoh, jika syarikat memiliki garis produk kebersihan dan juga mempunyai garis produk pembersihan rumah, semua produk tersebut akan menjadi campuran produk bagi syarikat. Setiap baris akan bergabung dengan yang lain untuk menghasilkan campuran total.
Mempelbagaikan Campuran Produk Anda
Banyak syarikat memberi tumpuan kepada campuran produk kerana ia membantu mereka mempelbagaikan persembahan mereka. Daripada memberi tumpuan kepada jenis produk tertentu, syarikat boleh menghasilkan pelbagai produk yang ditawarkan.Dengan cara ini, sekalipun sekumpulan produk tidak laku dengan baik, produk lain dapat merosot. Keputusan-keputusan ini selalu merupakan tindakan mengimbangi, kerana setiap produk yang anda tambahkan mewakili pelaburan sumber daya Dalam beberapa kes, syarikat-syarikat boleh mendapatkan campuran produk yang terlalu luas dan ia akhirnya memakan sumber-sumber yang dapat digunakan oleh syarikat dengan cara yang lebih baik.
Mengurus Panjang dan Lebar Produk
Keputusan tersebut sering dinyatakan sebagai panjang lini produk anda, dan lebar atau lebar keseluruhan campuran produk anda. Panjang lini produk anda diukur dengan berapa banyak produk yang ada, dan itu akan bervariasi dengan produk. Jika anda mengeluarkan traktor rumput, tiga model asas dan aksesori mereka mungkin mewakili garis yang baik. Jika anda berada dalam perniagaan lipstik atau kuku menggilap, anda mungkin memerlukan berpuluh-puluh untuk menjadi kompetitif.
Keluasan campuran produk anda diukur dengan berapa banyak garis yang anda bawa, dan bagaimana kepelbagaiannya. Sebuah pengeluar traktor rumput mungkin memperluaskan campurannya dengan juga membina tanah persalinan, mesin pemotong rumput, penyerang salju dan peralatan pembinaan ringan, contohnya. Peruncit menentukan keluasan campuran produk mereka dengan pasaran sasaran mereka. Kedai khusus yang memberi tumpuan kepada atlet mungkin membawa pemilihan sepatu olahraga yang cemerlang, disokong oleh banyak aksesori yang berorientasikan kecergasan. Campuran produk dalam perkakasan atau gedung perkakas akan menjadi lebih luas, mencerminkan strategi pemasarannya.
Campuran Produk dalam Pengurusan Pemasaran
Salah satu aplikasi yang berpotensi untuk menggunakan barisan produk adalah untuk membantu dengan harga. Apabila sebuah syarikat keluar dengan garis produk yang sangat mirip dengan satu sama lain, ia boleh menggunakannya untuk harga produk dengan berkesan. Sebagai contoh, banyak syarikat menggunakan produk harga "baik, lebih baik, terbaik". Produk peringkat masuk mempunyai harga terendah, diikuti oleh produk yang lebih baik dan kemudian produk terbaik. Ini boleh menjadi satu cara untuk memenuhi keperluan pelanggan dalam setiap kumpulan harga.
Secara alternatifnya, bukannya memberi tumpuan secara langsung pada harga, campuran pemasaran mungkin termasuk jenama dengan pesanan "gaya hidup" yang dikawal dengan teliti dengan pembeli belanjawan yang berbeza.
