Pada tahun 1979, Michael Porter, seorang profesor Harvard Business School, mengenal pasti lima daya yang boleh anda gunakan untuk menilai persaingan dalam industri anda. Lima kuasa ini adalah kuasa tawar pembekal, kuasa tawar-menawar pelanggan, tahap persaingan yang kompetitif, ancaman produk pengganti dan ancaman peserta baru ke pasaran sasaran anda. Analisis lima kuasa berguna untuk menilai kedudukan persaingan anda dan membuat keputusan mengenai sama ada satu idea perniagaan baru atau produk baru mempunyai potensi keuntungan.
Pembekal Kuasa
Daya tawar penawaran pembekal merujuk kepada berapa banyak kawalan pembekal anda melebihi jumlah yang anda bayar untuk bahan mentah dan barangan siap. Bilangan pembekal yang harus anda pilih, sama ada produk atau perkhidmatan yang mereka tawarkan adalah penting atau budi bicara, perbelanjaan yang terlibat dalam mencari dan bertukar kepada pembekal lain dan saiz perniagaan pembekal semuanya bekerjasama untuk menentukan betapa mudahnya pembekal untuk menaikkan harga.
Kuasa Pelanggan
Kuasa tawar-menawar pelanggan merujuk kepada sama ada perniagaan anda atau pelanggan yang akhirnya mengawal struktur harga anda. Faktor termasuk bilangan pelanggan di pasaran sasaran anda, kepentingan setiap orang, berapa banyak pelanggan alternatif dan betapa mudahnya mereka beralih kepada pesaing. Lebih banyak pelanggan kuasa, semakin banyak mereka boleh mempengaruhi dan memacu harga ke bawah dan, pada akhirnya, semakin banyak mereka boleh mempengaruhi nisbah keuntungan anda.
Persaingan yang kompetitif
Analisis persaingan yang kompetitif menentukan sama ada perniagaan anda - atau perlu bekerja lebih keras untuk membangunkan - kelebihan daya saing. Jika pasaran sasaran anda termasuk banyak pesaing, semua yang menawarkan produk dan perkhidmatan yang sama, pembekal dan pembeli tidak mempunyai insentif yang nyata untuk membeli dari perniagaan anda semata-mata, melainkan jika anda memperkenalkan pengurangan harga yang kompetitif. Akibatnya, persaingan yang kompetitif tinggi. Sebaliknya, jika tidak ada perniagaan lain yang boleh menduplikasi apa yang anda lakukan atau menjual apa yang anda jual, kesetiaan pelanggan meningkat dan persaingan kompetitif berkurang.
Ancaman Penggantian
Pengganti adalah sesuatu yang memenuhi keperluan yang sama dan mempunyai kualiti yang sama dengan produk anda. Ancaman penggantian yang tinggi menghubungkan terus kepada jumlah yang boleh dipercayai, pengganti yang boleh dipilih oleh pelanggan. Semakin tinggi ancaman, lebih-lebih lagi ini akan membatasi harga perniagaan anda boleh dikenakan.
Ancaman Entri Baru
Lebih mudah untuk perniagaan baru memasuki industri anda atau untuk perniagaan sedia ada untuk membekalkan produk dan perkhidmatan baru ke pasaran sasaran anda - dan bersaing dengan berkesan - semakin besar ancaman masuk baru. Atas sebab ini, perniagaan dalam industri yang mempunyai halangan kemasukan yang kuat seperti keperluan modal yang tinggi atau banyak peraturan pematuhan persekutuan dan negeri, serta mereka yang mempunyai proses pembuatan jenama atau proprietari yang mantap menikmati ancaman kemasukan baru yang lebih sedikit.
