Peramalan kuantitatif memerlukan data keras dan jumlah yang mengejutkan, sementara peramalan kualitatif lebih bergantung pada anggaran dan pendapat pakar yang berpendidikan. Menggunakan gabungan kedua-dua kaedah ini untuk menganggarkan jualan, pendapatan, pengeluaran dan perbelanjaan anda akan membantu anda membuat rancangan yang lebih tepat untuk membimbing perniagaan anda.
Teknik Peramalan Kuantitatif
Ramalan kuantitatif sering menggunakan data sejarah, seperti angka jualan dan pendapatan terdahulu, laporan pengeluaran dan kewangan dan statistik trafik laman web. Melihat data jualan bermusim, sebagai contoh, boleh membantu anda merancang keperluan pengeluaran dan buruh tahun depan berdasarkan angka bulanan atau suku tahun lepas. Peramalan kuantitatif juga menggunakan unjuran berdasarkan pemodelan statistik, analisis trend atau maklumat lain dari sumber pakar seperti agensi kerajaan, persatuan perdagangan dan institusi akademik.
Teknik Peramal Kualitatif
Teknik peramal kualitatif berasal dari pengalaman dan naluri ahli perniagaan berpengalaman. Teknik ramalan ini bukan hanya meneka; mereka termasuk penafsiran data yang digabungkan dengan kepakaran profesional yang telah anda usahakan dari masa ke masa di tempat kerja. Contohnya, jika anda mahukan maklumat kualitatif untuk memproyeksikan jualan untuk tahun ini, anda mungkin menganggarkan kesan promosi atau promosi iklan baru yang syarikat anda merancang, melihat kesan teknologi baru terhadap pembelian pengguna dan mengambilkira sosial terkini fesyen dan trend. Anda mungkin meramalkan permintaan dengan memegang kumpulan fokus pelanggan untuk membincangkan dan menilai tindak balas mereka terhadap beberapa ciri produk baru yang sedang dipertimbangkan oleh syarikat anda.
Ramalan Jualan
Teknik ramalan kuantitatif untuk jualan termasuk melihat data banci untuk kawasan geografi, mengkaji laporan jualan bermusim bersejarah dan mengkaji semula laporan jualan untuk melihat produk mana yang sedang matang dan menunjukkan kelembapan baru-baru ini dalam jualan dan produk yang baru-baru ini mula dijual pada jumlah yang lebih tinggi. Teknik peramal kualitatif termasuk meminta wakil jualan anda untuk jualan yang diunjurkan untuk tahun yang akan datang, meminta pelanggan tentang keperluan produk mereka yang akan datang dan meminta pengedar apa produk lain yang dijual dengan baik atau kurang.
Peramalan untuk Aliran Tunai
Ramalan aliran tunai adalah penting untuk perniagaan anda kerana ia membantu anda memproyeksikan apabila anda akan menerima wang dan apabila anda akan mempunyai bil untuk membayar, bukannya merekam pendapatan mengikut tarikh pesanan atau pembayaran pelanggan menggunakan purata bulanan. Teknik ramalan kuantitatif untuk mengunjurkan aliran tunai boleh termasuk melihat deposit bank dan cek kad atau pembayaran kad kredit tahun lepas. Anda boleh melihat laporan atau invois bayaran balik tahun lalu untuk memeriksa apabila pelanggan sepatutnya membayar dan ketika mereka benar-benar melakukannya; ini membantu anda membuat kusyen untuk merancang pendapatan. Kaedah kualitatif untuk merancang aliran tunai termasuk meminta jurujual anda untuk memproyeksikan jualan mereka untuk tahun demi bulan atau meminta pengedar anda jika mereka meramalkan apa-apa kelembapan yang akan datang atau membeli kenaikan pada masa-masa tertentu dalam tahun.
