Analisis kes pemasaran, juga dikenali sebagai "kajian kes," adalah dokumen bertulis yang membantu anda menganalisis dan menilai kekuatan dan kelemahan bagi syarikat anda. Tidak ada satu pendekatan "satu ukuran sesuai dengan semua" semasa menulis analisis kes pemasaran; Walau bagaimanapun, terdapat langkah-langkah tertentu yang dapat membantu anda menyesuaikan kajian kes anda dengan keperluan unik perniagaan anda. Apabila dilakukan dengan betul, analisis kes boleh menjadi alat yang berharga untuk membantu anda menilai dan menyampaikan isu pemasaran semasa atau masa lalu dengan pihak berkepentingan dalaman atau luaran.
Menganalisis dan mengkaji pertumbuhan dan penyata kewangan masa lalu syarikat anda. Melihat angka pertumbuhan masa lalu dapat membantu anda menentukan matlamat dan matlamat pemasaran anda. Mengkaji strategi dan taktik pemasaran masa lalu, dan buat nota tentang strategi mana yang menghasilkan pulangan tertinggi atas pelaburan.
Kenal pasti kekuatan dan kelemahan syarikat anda. Membangunkan senarai pembezaan utama untuk syarikat dan kawasan yang ingin anda tingkatkan. Sebagai contoh, syarikat anda mungkin cemerlang di khidmat pelanggan, tetapi harga anda mungkin dianggap tinggi oleh pelanggan anda.
Buat senarai peluang dan ancaman di pasaran. Sebagai contoh, perniagaan anda mungkin berkembang ke sektor perniagaan ke perniagaan pada tahun berikutnya, yang mewakili peluang besar untuk pertumbuhan bagi syarikat anda. Atau, anda mungkin mempunyai pesaing yang membuka beberapa pejabat baru pada tahun yang akan datang, yang mewakili ancaman kepada syarikat anda.
Menganalisis data yang anda kumpulkan. Langkah ini adalah di mana anda benar-benar meletakkan "getah ke jalan raya" semasa menulis analisis kes pemasaran anda. Pertama, mengkaji kekuatan dan kelemahan syarikat anda, dan membandingkannya dengan ancaman dan peluang luaran.Kunci di sini adalah untuk menentukan dua atau tiga faktor pembezaan utama yang boleh anda gunakan dalam bahan pemasaran anda. Kenal pasti faktor-faktor ini dan gunakannya untuk menulis bahagian pertama analisis kes pemasaran anda, yang merupakan objektif anda. Sebagai contoh, "Tujuan analisis kes pemasaran ini adalah untuk menyampaikan bagaimana AB Industries memanfaatkan strategi kos rendahnya dalam bahan pemasarannya pada tahun 2010."
Tulis strategi anda yang digunakan untuk mencapai matlamat yang anda kenal pasti. Untuk bahagian analisis kes pemasaran anda, gariskan beberapa langkah khusus yang anda ambil untuk mencapai matlamat anda. Sebagai contoh, "Untuk memanfaatkan strategi kos rendah kami sepanjang tahun, industri AB menggunakan pelbagai bahan pemasaran untuk menyampaikan kedudukan kami sebagai pemimpin kos rendah, termasuk mel terus, pemasaran e-mel dan beberapa iklan penerbitan perdagangan."
Berkomunikasi langkah-langkah seterusnya yang disyorkan. Bahagian terakhir dari analisis kajian kes pemasaran adalah untuk membuat kesimpulan dokumen dan menyediakan satu rencana untuk bergerak ke depan. Pertama, ulangi objektif analisis kes anda dan strategi anda untuk mencapai objektif tersebut. Kemudian, gariskan tiga hingga lima cadangan untuk apa yang anda ingin pembaca lakukan setelah membaca analisis. Sebagai contoh, "Sekarang kami telah mempersembahkan strategi yang kami gunakan pada tahun sebelumnya, kami mencadangkan beberapa langkah seterusnya: 1) mengadakan mesyuarat dua minggu dengan pasukan pemasaran dan penjualan untuk menyampaikan kemajuan, 2) mengembangkan pengukuran seluruh syarikat strategi untuk usaha pemasaran kami dan 3) terus memperkukuhkan kedudukan kos rendah kami dengan melaksanakan taktik pemasaran berikut …"
