Bagaimana Mengenal pasti Pasaran Sasaran Anda. Penciptaan produk berkualiti tidak mencukupi untuk menjejaskan perniagaan anda ke bahagian atas industri anda. Anda perlu mengenal pasti pasaran sasaran anda, sama ada lokasi geografi tertentu atau kumpulan umur tertentu yang berminat dengan produk anda. Apabila anda mengenal pasti sasaran pasaran anda, anda meminimumkan dana terbuang dan mengembangkan asas pelanggan yang dapat mengekalkan perniagaan anda untuk tahun yang akan datang.
Cari Pelanggan Yang Benar untuk Perniagaan Anda
Gunakan kumpulan tumpuan untuk menentukan kumpulan dan pasaran demografi yang mana produk anda menarik. Kumpulan tumpuan pada asasnya adalah wawancara antara ahli syarikat anda dan pengguna purata 6 hingga 12 mengenai kualiti produk dan perkhidmatan anda. Semak soalan dan aktiviti kumpulan fokus tipikal di laman web seperti Perpustakaan Pengurusan Percuma (lihat Sumber di bawah).
Perjalanan ke kedai dan perniagaan yang bersaing untuk melakukan penyelidikan pasaran awal. Anda harus berhati-hati dengan jenis produk yang pengguna berminat. Bentuk penyelidikan pasaran yang murah ini membantu anda menentukan di mana usaha pemasaran dan kumpulan demografi bertemu dalam kehidupan sebenar.
Mendapatkan usaha pemasaran awal anda di pelbagai pengguna melalui penggunaan pemasaran gerila. Usaha pemasaran gerilya termasuk pasukan jalanan yang meningkatkan kesadaran tentang perniagaan tertentu dan acara-acara yang dihadapi di kawasan umum yang melibatkan produk anda. Anda boleh menentukan pasar mana yang mencari pengiklanan anda paling menarik semasa membangunkan pasaran baru melalui alat pemasaran inovatif ini.
Hantar tinjauan dalam talian kepada pelanggan masa lalu untuk mengukur kepuasan mereka dengan perkhidmatan anda. Anda harus memasukkan soalan demografi pilihan seperti usia, tahap pendapatan dan profesion untuk mendapatkan pandangan mengenai pasaran mana yang paling berjaya.
Bercakap dengan rakan, keluarga dan rakan sekerja dalam kumpulan demografi yang berbeza mengenai produk anda. Penyelidikan pasaran informal ini harus menghasilkan perbincangan yang jelas tentang mengapa produk anda gagal di pasaran tertentu sementara anda mengenal pasti kumpulan yang tidak dapat dicapai oleh pengiklanan anda.
Menilai dan mengenal pasti bagaimana produk anda akan berkembang dengan pasaran sasaran dan kumpulan demografi anda dalam beberapa tahun akan datang. Anda harus membincangkan sama ada produk anda boleh digunakan di pelbagai kumpulan umur. Hasil perbincangan ini sepatutnya menjadi keputusan mengenai sama ada produk anda perlu diperluaskan untuk membantu lebih banyak pengguna atau menyempitkan untuk mendapatkan pengguna baru dalam pasaran tertentu.
Petua
-
Tetap fleksibel dalam pendekatan anda untuk menargetkan pasaran ideal syarikat anda. Pengguna sering diletakkan dalam kategori umum seperti umur, jantina dan tahap pendapatan tetapi orang ramai jatuh ke dalam bidang yang lebih sempit. Anda harus mengejar pemasaran dan jualan khusus untuk memupuk kesetiaan daripada pelanggan yang diabaikan oleh syarikat lain.
