Sukar untuk syarikat cuba untuk menjadi semua perkara kepada semua orang. Dalam banyak kes, pendekatan yang lebih baik, terutamanya untuk perniagaan yang lebih kecil, adalah untuk cuba membezakan diri mereka dari pesaing mereka dengan mengukir niche di pasaran. Mungkin cara terbaik untuk mencapai matlamat ini adalah dengan membangunkan pasaran sasaran dan memberi tumpuan kepada mencari cara untuk mencapainya dengan berkesan.
Pengenalan
Sasaran pasaran ialah sekumpulan pengguna atau perniagaan lain yang mana syarikat mengarahkan usaha pemasarannya. Ahli pasaran sasaran mempamerkan ciri-ciri tertentu seperti usia, jantina, lokasi geografi atau tabiat membeli yang menjadikan mereka lebih cenderung membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Syarikat sering menggunakan beberapa bentuk penyelidikan pasaran untuk mengenal pasti pasaran target mereka dan menentukan kaedah yang paling berkesan untuk mencapainya.
Mengiklankan
Salah satu kaedah yang paling biasa dalam mencapai sasaran pasaran adalah melalui penggunaan iklan yang menarik kepada kumpulan orang tertentu. Sesetengah jenis pengiklanan lebih sesuai untuk pemasaran sasaran daripada yang lain. Contohnya, pengiklanan akhbar boleh membenarkan syarikat untuk mencapai kumpulan orang ramai dalam komuniti, tetapi tidak semestinya disasarkan kepada mana-mana satu kumpulan. Sebaliknya, pengiklanan di stesen radio yang menawarkan format tertentu membolehkan syarikat menargetkan kumpulan yang lebih fokus, seperti yang mungkin menyukai muzik Kristian atau pengaturcaraan sukan.
Mel Langsung
Syarikat boleh membeli senarai mel yang termasuk nama dan alamat orang yang mempunyai ciri-ciri yang sama, bekerja dalam pekerjaan tertentu atau telah membeli produk yang sama dengan yang dijual oleh syarikat. Syarikat itu kemudiannya boleh menyediakan alat iklan seperti surat jualan atau tawaran istimewa dan mel kepada mereka untuk prospek ini. Kaedah ini menghapuskan pembaziran wang yang boleh mengakibatkan menjalankan surat pengumuman secara umum.
Pemasaran Dalam Talian
Pertumbuhan Internet yang pesat juga menyediakan lebih banyak peluang untuk pemasaran sasaran. Dengan meletakkan iklan di laman web lain yang juga merayu kepada pasaran sasaran mereka atau menggunakan peranti seperti Google Adsense untuk melakukan banyak pekerjaan untuk mereka, syarikat mempunyai kemampuan untuk mencapai prospek di seluruh dunia pada setiap jam siang atau malam. Prospek kemudian boleh mengikuti pautan ke laman web syarikat untuk mendapatkan maklumat lanjut atau membuat pembelian.
